Gerente de Pré Vendas Outbound

Description

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!

Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo.

Se você assim como nós tem paixão por educação e tecnologia o UOL EdTech é para você!

Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!

Responsibilities

• Liderar desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de SDRs/BDRs Outbound promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo.
• Realizar feedbacks reuniões individuais treinamentos onboarding e ações de desenvolvimento da equipe.
• Definir metas indicadores e estratégias para geração de oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa.
• Estruturar e executar estratégias de outbound incluindo definição de ICP personas segmentação de mercado e planejamento de territórios.
• Desenvolver e otimizar cadências multicanais de prospecção (telefone e-mail LinkedIn e outros canais).
• Criar e aprimorar abordagens mensagens scripts e processos para aumentar a efetividade da operação.
• Monitorar indicadores de performance analisando métricas de prospecção conversão reuniões oportunidades e geração de pipeline.
• Elaborar dashboards relatórios gerenciais e planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
• Atuar em parceria com os times de Vendas Marketing e RevOps para garantir alinhamento estratégico e qualidade das oportunidades geradas.
• Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas de prospecção assegurando qualidade dos dados e disciplina operacional.
• Implementar melhorias em processos automações playbooks e governança da operação.
• Avaliar novas tecnologias e garantir a conformidade das atividades com LGPD e demais políticas da organização.

Prerequisites

• Experiência na gestão de equipes de Pré-vendas outbound
• Experiência comprovada em operações de prospecção outbound B2B.
• Conhecimento de estratégias de segmentação de contas definição de ICP e construção de listas.
• Experiência na criação e otimização de cadências multicanal.
• Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas.
• Forte capacidade analítica e orientação para metas e indicadores.
• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção e sales engagement.
• Capacidade comprovada de liderança gestão de performance e desenvolvimento de equipes.
• Excelente comunicação organização e habilidade para trabalhar de forma integrada com diferentes áreas.
• Capacidade de transformar dados e aprendizados da operação em planos de ação.

Experiences

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência na construção ou expansão de uma operação outbound.
• Vivência com estratégias de ABM.
• Experiência em vendas B2B de soluções complexas ou de ciclo consultivo.
• Conhecimento de ferramentas como HubSpot Salesforce LinkedIn Sales Navigator e plataformas de sales engagement.
• Experiência com planejamento de capacidade desenho de territórios e forecast de pipeline.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling BANT MEDDIC ou similares.

Required Experience:

Manager

Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1