Consultor Comercial - Closer

Requisitos

Estamos em busca de um(a) Closer Outbound com forte perfil hunter, orientado(a) a resultados e com experiência em vendas consultivas B2B SaaS, para atuar diretamente no fechamento de oportunidades estratégicas e geração de receita previsível.

🎯 Responsabilidades

• Atuar no fechamento de oportunidades outbound, conduzindo o lead por todo o funil de vendas
• Realizar leitura, gestão e avanço do funil comercial, com foco em conversão e previsibilidade
• Conduzir demos, apresentações executivas e negociações com decisores (C-level, diretores e gestores)
• Executar qualificação profunda de leads (dor, budget, autoridade, timing)
• Construir e manter forecast comercial confiável
• Elaborar follow-ups estratégicos, propostas e e-mails comerciais com clareza e persuasão
• Gerenciar pipeline no CRM, garantindo organização, atualização e cadência adequada
• Lidar com objeções e ciclos de vendas longos, mantendo postura consultiva e estratégica
• Atuar com ownership total do resultado, acompanhando métricas e metas de MRR
• Buscar constantemente melhoria contínua, aprendizado rápido e evolução de performance

🧠 Requisitos

• Experiência comprovada como Closer Outbound em vendas B2B SaaS
• Vivência sólida com vendas consultivas e ciclos de vendas de impacto
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas (MRR)
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares)
• Capacidade de gestão de pipeline e leitura estratégica do funil
• Conhecimento de métricas SaaS (MRR, LTV, CAC, churn, etc.)
• Domínio de metodologias de vendas consultivas como SPIN, MEDDIC, GPCT, Challenger, entre outras
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva
• Excelente escuta ativa e habilidade de conduzir conversas estratégicas
• Forte habilidade em negociação e fechamento
• Inteligência emocional para lidar com objeções e pressão por resultado
• Perfil proativo, resiliente, organizado e orientado a performance
• Alto senso de urgência, responsabilidade e mentalidade de dono

🚀 Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS em fase de crescimento ou escala
• Vivência com vendas outbound complexas e tickets médios/altos
• Atuação próxima a times de BDR, Marketing e Liderança Comercial

Benefícios

• Vale refeição/alimentação
• Vale Transporte
• Vale Cultura
• Gympass
• Plano Odonto e de Saúde (AMIL- Sem Coparticipação)
• Groupies (moeda interna)
• Group store (loja interna)
• Acesso ilimitado a plataforma de cursos Alura
• Aula de inglês
• No dress code
• 8 hrs diárias +1h de almoço