Gerente de negócios

Descrição da vaga Evoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negócios

Responsabilidades e atribuições

• Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e / ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos;
• Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos / soluções e serviços;
• Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios);

Realizar apresentações executivas de produtos / soluções e serviços para clientes.

• Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;

Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requisitos e qualificações

Habilidades Técnicas :

• Graduação completa;
• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimentos em GIS;

Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.

Habilidades Desejáveis :

• Microsoft Office;
• Power BI;
• Conhecimentos de Planejamento Estratégico;
• Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Experiência em vendas de soluções para Governo;

Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar :

Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.

Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.

Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

Cuidado com a Família :

Auxílio Creche para os pequenos.

Licença Paternidade Estendida.

Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

Qualidade de Vida :

Cartão Caju para alimentação / refeição, válido também durante as férias.

Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.

Auxílio Home Office no cartão Caju.

Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.

Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

Desenvolvimento e Crescimento :

Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").

2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.

Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.

Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.

Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.

Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

Reconhecimento e Oportunidades :

Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.

Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.

Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!