Consultor Comercial B2B Externo

(Responsabilidades):

• Prospectar ativamente novos clientes (visitas a frio, networking e gestão de leads), não dependendo apenas de indicações.
• Conduzir reuniões de diagnóstico com decisores (Diretores, Gerentes, compradores, ...), entendendo profundamente o negócio do cliente antes de apresentar a solução.
• Planejar sua agenda semanal e rotas de forma inteligente para maximizar o tempo frente a frente com o cliente.
• Manter o CRM impecável. Acreditamos que venda é ciência: se não está no CRM, não aconteceu.
• Negociar contratos complexos focando no ROI (Retorno sobre Investimento) para o cliente, defendendo nossa margem e valor.

(Requisitos):

• Experiência em vendas externas B2B (venda de serviços ou soluções complexas é um diferencial).
• Histórico comprovado de abertura de novos clientes e prospecção.
• Capacidade de trabalhar com autonomia, gerindo seus horários e metas sem supervisão micro.
• Domínio de técnicas de vendas e funil de vendas.