RIO DE JANEIRO/RJ - EXECUTIVO DE NEGOCIOS

RIO DE JANEIRO/RJ

Vaga: Executivo de Vendas

Empresa: Bioxxi

Localização: Rio de Janeiro, RJ (com atuação presencial/campo)

Sobre o desafio:

A Bioxxi está em busca de um Executivo de Vendas com perfil Hunter e mentalidade estratégica para expandir nossa atuação no mercado de esterilização do Rio de Janeiro. Se você domina vendas B2B, sabe construir uma máquina de vendas previsível e tem facilidade para educar o mercado sobre o valor da terceirização de serviços, essa oportunidade é para você.

Você será o protagonista na criação de novas demandas, mapeando contas estratégicas e construindo relacionamentos com profissionais na área da saúde em geral.

O que você fará no dia a dia (Responsabilidades):

· Geração de Demanda Ativa: Atuar de forma proativa no mapeamento e abertura de contas estratégicas, indo além de responder a leads inbound.

· Vendas Complexas e Diagnóstico: Conduzir reuniões altamente qualificadas, focando na exploração profunda dos problemas do cliente antes de apresentar a solução, utilizando a metodologia SPIN Selling.

· Gestão de Funil e CRM: Organizar e manter o pipeline atualizado de ponta a ponta (prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e transição para pós-vendas/upsell).

· Qualificação Implacável: Avaliar oportunidades com base no perfil do cliente, dor real e potencial de fechamento, garantindo investimento de tempo apenas em negócios viáveis.

· Abertura de Mercado: Criar demanda em instituições que ainda não terceirizam o serviço de esterilização, identificando gargalos operacionais e apresentando cases de sucesso para gerar conscientização.

· Gestão de Métricas e Previsibilidade: Acompanhar rigorosamente seus KPIs semanais (taxa de conversão, volume de leads qualificados, ticket médio e valor do pipeline x meta) para garantir o atingimento de resultados e ajustar a rota rapidamente quando o topo de funil enfraquecer.

O que buscamos (Requisitos):

1. · Experiência Comprovada: Vivência sólida em vendas B2B, preferencialmente no setor da saúde.
2. · Networking Ativo: Forte influência e carteira de relacionamentos na área médica/hospitalar do Rio de Janeiro.
3. · Domínio de Metodologias: Conhecimento prático em metodologias de vendas como SPIN Selling e conceitos de Receita Previsível.
4. · Orientação a Dados: Capacidade de analisar o próprio pipeline, identificar gargalos e tomar decisões baseadas em indicadores de performance.
5. · Histórico de Sucesso: Comprovação de alta performance (taxa de conversão e atingimento/superação de cotas) nos últimos 12 meses.
6. · Necessario carro e CNH valida

O que oferecemos:

· Remuneração fixa competitiva

· Ambiente de trabalho estratégico, focado em metodologias ágeis

· VAGA ABERTA A PESSOAS COM DEFICIENCIA