Executivo(a) de Vendas Sr | Lubrificantes

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.

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• Ensino Superior Completo;
• CNH B;
• Sólida experiência no mercado de lubrificantes e em ambientes comerciais B2B;
• Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência na gestão de relacionamentos com clientes, distribuidores e equipes comerciais;
• Experiência no onboarding e desenvolvimento de equipes de vendas, promovendo capacitação e aceleração de resultados;
• Conhecimento em estruturação de processos comerciais, definição de rotinas de vendas e gestão da performance;
• Domínio de indicadores de desempenho (KPIs), métricas comerciais e análise de resultado;
• Vivência na gestão de funil de vendas (Pipeline), com foco em previsibilidade, geração de oportunidades e conversão de negócios;
• Perfil analítico, orientado por dados (data driven), com foco na tomada de decisão e melhoria contínua dos resultados;
• Disponibilidade para viagens frequentes.

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• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios na carteira de clientes, ampliando a participação da marca e o potencial de geração de receita.
• Prospectar, negociar e concretizar novos negócios, assegurando uma transição estruturada para os Executivos de Vendas (EVs) após a implementação e consolidação da oportunidade.
• Atuar em parceria com os profissionais de suporte técnico, na avaliação da viabilidade técnica e na construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Gerenciar de forma estratégica o pipeline de oportunidades, garantindo previsibilidade, acompanhamento das etapas comerciais e conversão sustentável dos negócios.

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