Analista de Business Development

Quem somos nós

Na Amaris Consulting, acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.

Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.

Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.

Descrição do cargo

Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio, tendo controle operacional e estratégico sobre ela.

Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais:

Suas missões

Negócios e Estratégia

• Gerir, coordenar e desenvolver uma Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Realizar um mapeamento de clientes/ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
• Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
• Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.

Relacionamento com o Cliente

• Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
• Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
• Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.

Gestão Financeira

• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
• Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
• Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.

Gestão de Equipe

• Contribuir na elaboração e análise de planos de negócios.
• Acompanhar e apoiar o desenvolvimento das pessoas-chave da equipe.
• Propor e implementar novos processos e iniciativas de melhoria.

Recursos Humanos

• Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
• Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
• Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Experiência com mercado de tecnologia.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

• Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
• A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
• Presença em São Paulo, Curitiba e Rio de Janeiro, com oportunidades de realocação entre projetos.
• Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil.
• Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua.
• Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping, com foco em carreira e evolução profissional.

Na Amaris Consulting, promovemos um ambiente inclusivo e valorizamos a diversidade. Todas as candidaturas são consideradas sem distinção de gênero, origem, religião, orientação sexual, deficiência ou idade.