Gerente Sênior Comercial – Business Unit

SOBRE A UME

Estamos construindo a principal forma de pagamento a crédito do mercado. Somos uma fintech de crédito em rápido crescimento, com o apoio de investidores como PayPal, NFX, Globo Ventures, FJ Labs, Canary, Big Bets e outros parceiros estratégicos.

Com uma operação impulsionada por tecnologia de ponta e infraestrutura do PIX, já impactamos mais de 300 mil clientes ativos, crescendo a um ritmo de 110% ao ano. Estamos presentes em todas as regiões do país, transformando o acesso ao crédito de forma simples, flexível e justa.

Nosso momento é único: estamos formando os pilares do nosso produto, time e cultura — e buscamos pessoas protagonistas para essa jornada de construção. Faça parte de um time ágil, centrado no cliente e comprometido em redefinir os padrões do mercado, usando tecnologia para transformar o varejo e a vida de milhões de brasileiros.

Saiba mais sobre nossa tese de negócio: Startups to Watch – Julia De Luca

RESPONSABILIDADES

Buscamos um(a) Gerente Sênior Comercial para liderar uma Business Unit específica da UME, com responsabilidade direta sobre estratégia, resultados e desenvolvimento comercial dessa frente de negócio. Essa posição é estratégica e combina visão de negócio, liderança e execução comercial em alto nível.

• Liderar e desenvolver a operação comercial da sua Business Unit, com foco em crescimento, rentabilidade e relacionamento estratégico.
• Definir e executar a estratégia comercial da B.U, alinhada aos objetivos gerais da UME.
• Gerir e desenvolver o time comercial alocado na B.U, garantindo performance e evolução contínua.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e contas-chave da unidade.
• Gerenciar pipeline, forecast, metas e indicadores de performance da B.U.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing B2B em ações de geração de demanda, ABM e eventos relacionados à unidade.
• Garantir alinhamento de discurso comercial, proposta de valor e posicionamento da B.U no mercado.
• Identificar oportunidades de expansão, novos parceiros e alavancas de crescimento dentro da sua unidade.

PERFIL DESEJADO

• Experiência sólida em liderança comercial B2B.
• Vivência em gestão de carteira, contas estratégicas e negociações complexas.
• Capacidade de estruturar processos comerciais dentro de uma unidade de negócio.
• Forte orientação a dados, metas e resultados.
• Perfil hands-on, com visão estratégica e execução consistente.
• Comunicação clara, postura de liderança e senso de responsabilidade por P&L ou resultados da unidade.

O QUE A UME OFERECE

• Autonomia para liderar e estruturar uma Business Unit.
• Papel estratégico com impacto direto nos resultados do negócio.
• Interface direta com liderança, marketing e áreas estratégicas.
• Contato próximo com grandes clientes, parceiros e decisores do mercado.
• Ambiente dinâmico, com espaço real para construção e crescimento.

POR QUE ESSA VAGA É DIFERENTE

Aqui você não “herda” uma operação pronta. Você lidera, estrutura e faz a B.U crescer, com clareza de metas, responsabilidade e impacto real. Uma cadeira para quem quer crescer junto com o negócio, gerar impacto e deixar marca na construção da UME.

BENEFÍCIOS QUE OFERECEMOS

• Assistência Médica
• Benefício Flexível - Caju <3
• Assistência psicológica (Zenklub)
• Assistência a atividade física (TotalPass)
• Licença maternidade ou paternidade estendida

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Vaga no modelo híbrido (3x por semana presencial)
• Local: escritório no Itaim Bibi, São Paulo/SP

Aqui na Ume, celebramos o que faz cada um de nós único. Entendemos que diversidade de experiências e pensamentos nos levam a criar melhores soluções. Assim, prezamos por proporcionar um ambiente aberto e respeitoso onde aprendemos uns com os outros. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas e estão abertas a pessoas de diferentes origens, identidades e vivências.

@ume.br / UME