ANALISTA DE MARKETING SENIOR

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.

Para mais informações, acesse https://alloha.com/

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• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada a partir de 3 anos em Go to Market, Growth, Trade Marketing ou Performance Comercial, atuando em estratégias omnichannel de lançamento e aceleração de produtos ou serviços;
• Vivência consistente com funil de vendas tradicional e digital e com operação de canais remotos como site, app, chat, televendas ou similares;
• Perfil analítico, acostumado a trabalhar com KPIs de conversão, receita, CAC, ARPU e leitura de métricas de mídia (CPC, CPM, CTR, taxa de conversão, CPA, ROAS) em parceria com o time de performance, propondo ajustes e direcionamentos;
• Domínio de Excel para análises e de PowerPoint para apresentações executivas voltadas à tomada de decisão;
• Diferencial: experiência com CRM, funis digitais, automação de marketing ou ferramentas de BI, atuando em contextos de growth ou performance.

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• Construir e liderar a operacionalização do fluxo de Go to Market para lançamento de produtos e SVAs nos canais remotos, do planejamento ao pós lançamento;
• Liderar análises de mercado, concorrência e perfil de cliente, contribuindo para definição de público-alvo, proposta de valor e discurso de vendas por canal;
• Cocriar e estruturar materiais de sales enablement para diversos canais de vendas (FAQs, scripts, roteiros de abordagem, one pagers, conteúdos para app e comunicados), em parceria com produto, treinamento, digital e canais;
• Organizar e acompanhar o cronograma de entregas de GTM com as áreas envolvidas, priorizando atividades críticas para o sucesso dos lançamentos;
• Garantir a correta implementação dos lançamentos em diversos canais, acompanhando sistemas, jornadas, informativos de atendimento, oferta e regras comerciais, antecipando riscos e gaps de execução;
• Liderar o monitoramento do funil de vendas tradicional e do funil digital por canal, analisando desempenho de campanhas e jornadas e discutindo métricas como CPC, CPM, CTR, taxa de conversão, CPA, ROAS e CAC com o time de performance para recomendar ajustes;
• Estruturar e acompanhar pilotos e testes A/B de ofertas, argumentos de venda e comunicações, desde a definição de hipóteses até a leitura dos resultados, gerando recomendações estratégicas sobre o que escalar, ajustar ou descontinuar;
• Registrar resultados e aprendizados de lançamentos e testes, criando base de conhecimento e reforçando a cultura de experimentação e melhoria contínua na área;
• Acompanhar a operação dos diversos canais no dia a dia (monitorias, escutas, shadowing e feedbacks) para identificar barreiras e oportunidades e traduzir em planos de ação robustos e priorizados.