Gerente de Vendas Nacional

• Desenvolver e implementar o plano de vendas, elaborar previsões comerciais com alto nível de precisão e realizar a gestão do orçamento da área.
• Definir objetivos, metas e prioridades, distribuindo responsabilidades entre os integrantes da equipe, estabelecendo prazos e acompanhando continuamente a execução das atividades.
• Realizar a gestão e o desenvolvimento da equipe, promovendo acompanhamento de desempenho, definição de metas individuais e coletivas, feedbacks periódicos, desenvolvimento de competências e fortalecimento do engajamento do time.
• Acompanhar os principais indicadores de desempenho da área comercial, analisando resultados, produtividade, evolução de vendas, atingimento de metas, margens, rentabilidade, carteira de clientes e demais KPIs relevantes para o negócio.
• Elaborar e acompanhar planos de ação a partir da análise dos indicadores, identificando desvios, oportunidades de melhoria e ações necessárias para o alcance dos resultados.
• Elaborar estratégias de vendas, assegurando o cumprimento das políticas comerciais, procedimentos internos e direcionadores estratégicos da organização.
• Gerenciar vendas, preços e margens de acordo com os objetivos do negócio, participando das decisões relacionadas à política de preços e rentabilidade dos produtos.
• Assegurar a presença da empresa e a disponibilidade dos produtos nos mercados sob sua responsabilidade.
• Identificar e desenvolver novos clientes por meio de propostas comerciais adequadas, relacionamento consultivo e práticas éticas de vendas.
• Planejar e direcionar as atividades comerciais com foco no cliente e no alcance dos objetivos do negócio, liderando uma equipe voltada ao mercado externo.
• Manter relacionamento próximo com clientes, conduzir negociações internas e externas e acompanhar os níveis de satisfação, identificando oportunidades de melhoria e desenvolvimento de novos negócios.
• Monitorar o mercado e a atuação dos concorrentes, consolidando informações relevantes e elaborando análises e relatórios para subsidiar decisões comerciais e estratégicas.
• Apresentar periodicamente os resultados da área à liderança, trazendo análises dos indicadores, principais desafios, oportunidades, projeções e planos de ação.

/n

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas relacionadas será considerado diferencial;
• Experiência consistente em vendas B2B, gestão de contas estratégicas e relacionamento com grandes clientes;
• Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento, performance e alcance de resultados;
• Conhecimento aprofundado de estratégias comerciais, formação de preços, margens, rentabilidade e indicadores de desempenho;
• Capacidade de análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de negócio;
• Experiência em desenvolvimento e expansão de mercados, incluindo atuação com mercado externo;
• Conhecimento do segmento industrial será valorizado, especialmente em ambientes de maior complexidade comercial;
• Forte capacidade de negociação, relacionamento, comunicação executiva e tomada de decisão orientada por dados.

/n

Principais Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando desempenho, metas, produtividade e desenvolvimento dos profissionais;
• Elaborar e executar o planejamento estratégico de vendas, garantindo alinhamento aos objetivos e às políticas comerciais da empresa;
• Definir e acompanhar metas e indicadores comerciais (KPIs), analisando resultados e implementando planos de ação para correção de desvios;
• Gerenciar vendas, preços, margens, rentabilidade e orçamento da área, buscando crescimento sustentável dos resultados;
• Elaborar forecast de vendas e acompanhar sua evolução, garantindo maior previsibilidade para o negócio;
• Desenvolver mercados e identificar novas oportunidades de negócios e clientes, ampliando a presença comercial da empresa;
• Liderar as estratégias e atividades comerciais relacionadas ao mercado externo;
• Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes, acompanhando também os níveis de satisfação;
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades comerciais, transformando informações em insights para tomada de decisão;
• Apresentar resultados, projeções, indicadores e planos de ação à liderança, apoiando as decisões estratégicas do negócio.