Muito prazer, somos a Aurum! Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.
O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.
Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.
O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.
Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.
🖤 Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:
- 10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW);
- a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025);
- a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025);
- a 5ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2025);
- a 7ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2025);
- protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;
- co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.
- de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;
🖤 Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar!
🖤 Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas!
🖤 E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein!
Antes de conferir nossas oportunidades, olha o que oferecemos às pessoas áureas:
Curtiu? Veja as vagas para fazer parte dO Time!
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Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:
- Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
- Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
- Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
- Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
É um diferencial se você tiver:
- Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
- Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
- Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
- Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
- Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
- Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.
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Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:
- Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.
- Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
- Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.
- Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
- Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.
- Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.
- Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.
- Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.
- Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.
- Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.
- Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.
- Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.
- Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.
- Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.
- Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.
- Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.
- Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.
- Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.
