Gerente de Contas | Hunting e Farming
Você está pronto para levar sua carreira a um novo patamar? Estamos em busca de um Gerente para as Grandes Contas, apaixonado para impulsionar o sucesso dos nossos clientes para atuar de forma estratégica na retenção e rentabilização da nossa carteira. Se você é motivado, gosta de vendas e busca uma oportunidade para crescer profissionalmente, seu lugar é na Playhub.
Não nos conhece? Somos uma startup referência no cenário do entretenimento sob demanda, conectando conteúdos digitais de primeira linha, como HBO Max, Deezer, e muito mais, aos provedores de internet em todo o Brasil.
Como Gerente de Contas seus desafios serão:
- Atuar estrategicamente em toda a jornada do cliente como Farming (rentabilizar a carteira);
- Desempenhar a prospecção e fechamento de novos clientes de grande porte (Hunting). Atuando em todas etapas do funil do cliente;
- Desenhar propostas de produto/serviço com precificação objetivando melhorar a rentabilidade e aumentar a penetração nos clientes;
- Desenvolver e manter atualizado o Account Plan de cada cliente da carteira;
- Monitorar a evolução da base dos clientes e demais movimentações de mercado que possam causar impactos;
- Estruturar cases de sucesso junto aos principais clientes da carteira;
- Trabalhar em sinergia constante com time de marketing e treinamento com o objetivo de atender e criar oportunidades de Up/Cross-Selling nos clientes;
- Mapeamento da concorrência;
- Ajudar a estruturar e otimizar processos da área e desenvolver KPIs.
O que procuramos:
- Ensino Superior completo;
- Forte habilidade de comunicação, negociação e desenvolvimento estratégico;
- Conhecimento no mercado de Provedores de Internet;
- Conhecimento em CRM (Hubspot);
- Conhecimento na área comercial (prospecção, negociação e relacionamento);
- Pacote Office Intermediário;
- Disponibilidade para viagens.
Diferenciais:
- Experiência na gestão de carteira de clientes e relacionamento com parceiros de negócios;
- Experiência com metas e métricas;
- Pós-Graduação.
Informações adicionais:
Salário fixo + Comissão;
️ Vale refeição e vale alimentação via Flash;
Vale transporte;
Plano de Saúde;
️ Seguro de vida;
Short Friday na primeira sexta-feira de cada mês;
Modelo de trabalho: Presencial;
Contratação: CLT.
Venha fazer parte do nosso time e seja o impulsionador do sucesso de nossos clientes!