Account Executive Mid Market

SOBRE A VAGA

Buscamos alguém com apetite por desafios, curiosidade genuína e ambição de desenvolver rapidamente a carreira na área comercial. Se você se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos te conhecer!

Nesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de médio porte, ajudando-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você vai atuar em parceria estratégica com os clientes, guiando-os em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento.

Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para você!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Apresentar os produtos da Cobli para empresas que possuem operação de frota;
• Mapear dores e necessidades com o intuito de oferecer as melhores soluções e gerar valor real ao cliente;
• Realizar reataques com leads e oportunidades que esfriaram ao longo do funil, reengajando contas que ainda fazem sentido para o perfil ideal de cliente;
• Colaborar com equipes internas (produto, marketing e customer success) para alinhar ofertas e estratégias às necessidades dos clientes;
• Priorizar seu tempo de forma otimizada para atingir seus objetivos em um ambiente orientado por dados;
• Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço.

REQUISITOS:

• Graduação e/ou Especialização em Engenharia, Administração, Economia ou Ciência de Dados.
• Curiosidade insaciável por tecnologia, novos mercados e desafios enfrentados pelos clientes;
• Capacidade de aprender rapidamente através de uma cultura de forte feedback e prosperar em um ambiente em constante mudança;
• Experiência com o ciclo de vendas completo, desde o mapeamento de necessidades até o fechamento, incluindo reataque de oportunidades em contas de médio porte;
• Forte energia, motivação e foco em resultado, assumindo a responsabilidade de atingir suas metas;
• Mindset estratégico para tomar decisões baseadas em dados e usá-los para monitorar o sucesso das iniciativas ou rever o plano;
• Conhecimento em técnicas de apresentação, negociação e manipulação de objeções;
• Excelentes comunicação escrita e verbal com a capacidade de persuadir, convencer e explicar conceitos complexos de maneira simples;
• Experiência com vendas SaaS e gestão de pilotos/POCs são um diferencial.

BENEFÍCIOS:

• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Vale transporte;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Totalpass;
• Bônus anual baseado em performance.

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
• Ciclo de avaliação de performance;
• Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
• Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
• Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
• Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
• Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
• Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
  
  #LI-RACHEL