Coordenador de Vendas

Principais Responsabilidades:
Garantir que os pilares de crescimento e melhoria de margem sejam aplicados em sua área, através do acompanhamento diário dos indicadores de performance nas zonas de vendas (ZNV’s), tais como positivação de clientes e itens por clientes;
Maximizar e acompanhar os cadastros de clientes em cada uma das ZNV’s de sua área de atuação, através do controle dos clientes existentes e plano de reativação para clientes sem positivação, bem como garantir a aplicação da estratégia de cadastros de clientes por cidade em sua área de atuação;
Garantir a aplicação da estratégia de atendimento aos clientes de 3 a 4 vezes por mês (3x3 / 4X4), através da coordenação do plano de visitas de forma a garantir a presença do RCA no cliente, além de desenvolver o time para acompanhamento do negócio;
Desenvolver e multiplicar as categorias pilar e bazar na sua área de vendas em linha, através da direção das metas definidas pelo plano estratégico da empresa;
Implementar oportunidades de negócios na sua área de aplicação do modelo passo a passo da visita, tanto para RCA como o seu próprio e cascatear os resultados com a equipe, buscando feedback positivo das respectivas visitas;
Promover o Bate Forte junto aos clientes, atendendo, respondendo ou reportando as demandas por meio da garantia da imagem positiva e diferenciada do Bate Forte;
Minimizar a inadimplência e indenizações dos clientes por meio da direção da equipe de RCA’s à cultura de prevenção;
Assegurar a excelência no atendimento e desenvolvimento de negócios aos principais clientes de cada ZNV, que formam os 80/20 do faturamento;
Criar planejamento trimestral de atuação com RCA’s, com foco em treinamento presencial dos novatos e melhoria dos indicadores de produtividade;
Criar agenda mensal de trabalho cujo foco será 70% desenvolvendo negócios nos principais clientes de cada ZNV, reforçando a melhoria dos indicadores de produtividade com o RCA, 20 % treinamento dos novos RCA’s e 10% para questões administrativas, de planejamento e de acompanhamento dos indicadores;
Promover o desenvolvimento profissional e motivação da equipe, através de feedbacks, acompanhamento de performance e aprimoramento por meio de treinamentos técnicos e comportamentais.

• Local de trabalho: Campo Grande, MS
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Coordenador

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• FOCO NO RESULTADO
• COMUNICAÇAO
• EXCEL
• LIDERANÇA
• GESTAO DE PESSOAS
• RELACIONAMENTO INTERPESSOAL
• NEGOCIAÇAO E TECNICAS DE VENDA
• INDICADOR DE DESEMPENHO
• FOCO NO CLIENTE