Consultor de Vendas

Objetivo do CargoAtuar na condução integral do processo comercial, desde a prospecção e atendimento de clientes e especificadores (arquitetos, engenheiros e profissionais do setor), até a concretização da venda, garantindo excelência técnica, relacionamento estratégico e geração de receita com foco em produtos e soluções especializadas no segmento de construção e acabamento.Resumo da PosiçãoBuscamos um(a) profissional com perfil consultivo, técnico-comercial e orientado a resultados, que atue como ponto focal no relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, sendo responsável por entender demandas, interpretar projetos arquitetônicos, elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento.A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio e habilidade em transitar entre áreas técnicas e comerciais.Principais Responsabilidades1. Atendimento e RelacionamentoRealizar atendimento ativo e receptivo de clientes e leads (presencial, telefone e digital);Desenvolver e manter relacionamento contínuo com arquitetos, engenheiros e especificadores;Conduzir apresentações técnicas e comerciais no showroom;Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções adequadas;Realizar visitas técnicas em obras para levantamento de medidas e fortalecimento de relacionamento.2. Prospecção e Desenvolvimento de NegóciosProspectar novos leads estratégicos no segmento de arquitetura, engenharia e construção;Atuar na geração de demanda por meio de relacionamento e networking com especificadores;Mapear oportunidades de negócios e novos projetos;Alimentar e acompanhar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades.3. Análise Técnica e Elaboração de PropostasInterpretar plantas arquitetônicas, croquis e projetos técnicos;Realizar levantamento quantitativo de materiais (medições e especificações);Elaborar orçamentos detalhados e relatórios comerciais;Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) dentro do portfólio;Garantir precisão técnica nas propostas apresentadas.4. Negociação e FechamentoConduzir negociações comerciais respeitando políticas internas de margem;Ajustar condições comerciais conforme estratégia e orientação da gestão;Acompanhar retorno de propostas enviadas, garantindo follow-up ativo;Concretizar vendas com formalização de pedidos, contratos e garantias;Apoiar o cliente em processos de pagamento (presencial ou online).5. Gestão de Pedidos e Interface InternaInserir e liberar pedidos de fabricação junto a fornecedores;Solicitar compras e acompanhar fluxo junto ao setor de logística;Preparar e encaminhar dossiês completos para execução de serviços;Atuar em interface com áreas internas (logística, produção, administrativo e serviços);Acompanhar andamento das obras e garantir conformidade das entregas.6. Pós-venda e QualidadeAcompanhar satisfação do cliente e evolução dos pedidos;Atuar na resolução de demandas, devoluções ou ajustes necessários;Garantir qualidade das informações e documentação em todos os processos;Contribuir para fidelização e recorrência de clientes.7. Gestão Operacional e ControlePreencher e atualizar planilhas de controle e pontuação de leads;Realizar conferência completa das atividades executadas (orçamentos, medições, pedidos);Garantir organização e rastreabilidade das informações comerciais;Utilizar ferramentas internas (ex.: sistemas, calculadora técnica, CRM, etc.).Indicadores de Performance (KPIs)Taxa de conversão de vendasVolume de orçamentos enviadosTempo médio de resposta ao clienteTicket médio de vendasVolume de vendas (faturamento)Cumprimento do processo comercial e operacionalDesenvolvimento de novos clientes e especificadoresRequisitos do PerfilExperiênciaVivência em vendas técnicas ou consultivas (preferencialmente no segmento de construção civil, arquitetura ou materiais de acabamento);Experiência com leitura e interpretação de projetos arquitetônicos;Atuação prévia com orçamentos técnicos e negociação comercial.FormaçãoEnsino médio completo (mínimo);Diferencial: Ensino superior (completo ou cursando) em áreas como Arquitetura, Engenharia Civil, Design de Interiores ou correlatas.Conhecimentos TécnicosLeitura de plantas arquitetônicas e croquis;Noções de materiais de construção e acabamento;Diferencial: conhecimento em revestimentos cerâmicos e soluções construtivas;Pacote Office e ferramentas de apoio comercial.Competências ComportamentaisPerfil consultivo e orientação para resultados;Comunicação clara e habilidade de negociação;Organização e atenção aos detalhes;Proatividade e autonomia;Facilidade de relacionamento interpessoal;Capacidade analítica e visão de negócio.Remuneração e BenefíciosSalário base: R$ 2.650,00Comissão: 1% a 1,7% sobre vendasVale Transporte: SimVale Refeição / Alimentação: NãoAssistência Médica: Opcional (individual)Cesta básica: MensalJornada de TrabalhoSegunda a sexta-feira: 09h00 às 18h00Sábado: 09h00 às 13h00Regime com compensação de jornada (folga em um sábado por mês)
Cargo: Consultor de Vendas
Tipo de Contrato: CLT (Efetivo)
Área profissional: Administração Comercial/Vendas
Carga-horária: 8
Número de vagas: 1
Benefícios: Remuneração e Benefícios
Salário base: R$ 2.650,00
Comissão: 1% a 1,7% sobre vendas
Vale Transporte: Sim
Vale Refeição / Alimentação: Não
Assistência Médica: Opcional (individual)
Cesta básica: Mensal
Remuneração e Benefícios Salário base: R$ 2.650,00 Comissão: 1% a 1,7% sobre vendas Vale Transporte: Sim Vale Refeição / Alimentação: Não Assistência Médica: Opcional (individual) Cesta básica: Mensal