Executivo de Vendas - Google Cloud

Nós impulsionamos a transformação digital das empresas, oferecendo soluções tecnológicas de ponta. Temos mais de 25 anos de experiência em inteligência de localização.

Somos parceiros premier do Google e revendedores oficiais das plataformas Google Cloud, Google Maps e Google Workspace. Temos times de especialistas certificados nas tecnologias e atendemos empresas que são referência de mercado (tanto do setor público quanto privado) na sua jornada de migração para nuvem e na transformação digital para empresas Data Driven.

Oferecemos serviços de geotecnologia com os mais elevados padrões no uso de sensoriamento remoto, dados geoespaciais e inteligência de localização.

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Requisitos e qualificações

Procuramos por pessoas que...

• Queiram trabalhar com autonomia e iniciativa para propor soluções e encarar desafios de forma estratégica;
• Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou soluções em nuvem;
• Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes;
• Capacidade de entender cenários complexos de negócio e traduzir em oportunidades comerciais.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas B2B e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling e Solution Selling;
• Experiência com vendas de Google Cloud e serviços relacionados;
• Inglês intermediário, com capacidade de comunicação em situações profissionais;
• Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.

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💼Principais responsabilidades:

• Conduzir o ciclo de vendas de serviços e soluções GoogleCloud (prospecção, qualificação, elaboração de propostas e fechamento);
• Compreender necessidades dos clientes e conectar com as soluções de nuvem, incluindo: Migração para nuvem; Soluções de Analytics & Big Data; Inteligência Artificial; Machine Learning; Desenvolvimento de aplicações em GCP.
• Compreender os objetivos de negócio do cliente e apresentar como a GEOAMBIENTE pode apoiá-lo em diferentes iniciativas tecnológicas;
• Prospecção ativa (perfil hunter) de novos clientes nos mercados-alvo;
• Manter o CRM atualizado, registrando leads, oportunidades e interações;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento;
• Realizar follow-ups estruturados, acompanhando contratos, propostas e necessidades dos clientes;
• Representar a empresa em eventos, reuniões e apresentações, promovendo nossos serviços e soluções;
• Colaborar com o time interno (comercial e técnico) para garantir o alinhamento entre expectativa do cliente e entrega dos projetos.