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Executivo de Negócios | GIS (Banco de Talentos)

Imagem GeosistemasSão José dos Campos, São Paulo, Brasil

Há +30 dias

Descrição da vaga

Descrição da vaga

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS.
Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
Monitorar tendências do mercado e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
Realizar apresentações técnicas de produtos / soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requisitos e qualificações

Formação :

Graduação em Ciências da Terra, Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.

Qualificações e Experiência :

Experiência : Experiência em vendas B2B e soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);

Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;

Conhecimento Técnico : Familiaridade com sistema GIS (ex. : ArcGIS) e suas aplicabilidades;

Visão Estratégica : Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;

Comunicação : Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;

Negociação : Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);

Orientação a Resultados : Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.

Habilidades Desejáveis :

Mestrado;

Certificações Doutorado / Pós-Doutorado;

Inglês Fluente / Avançado;

Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;

Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar :

Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.

✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.

️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

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Executivo • São José dos Campos, São Paulo, Brasil

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