Gerente Comercial

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar nossa operação de vendas, garantindo execução da estratégia comercial, desenvolvimento do time, acompanhamento dos principais indicadores e evolução contínua dos processos da área.
Principais responsabilidades
Liderar e desenvolver a equipe comercial, composta por Executivos de Vendas, SDR, Analista Comercial e Projetista;
Definir metas comerciais e elaborar planos de ação para atingimento dos objetivos da empresa;
Acompanhar indicadores de atividades, funil, conversão, vendas e produtividade do time;
Realizar acompanhamento contínuo dos resultados, identificando desvios e definindo ações corretivas;
Garantir uma gestão eficiente do pipeline comercial e previsibilidade dos resultados;
Estruturar e conduzir rotinas de gestão, como reuniões comerciais, acompanhamento de indicadores, forecast, feedbacks e 1:1;
Orientar, capacitar e desenvolver os profissionais da equipe, buscando aumento de produtividade e performance;
Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo e implementando soluções;
Garantir a correta utilização e atualização do CRM pela equipe comercial;
Apoiar processos de contratação, integração e treinamento de novos profissionais da área;
Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa, garantindo alinhamento entre Comercial, Operações e áreas de suporte;
Participar da definição da estratégia de marketing, direcionando ações e campanhas de acordo com os objetivos comerciais da empresa;
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão.
Requisitos
Mínimo de 5 anos de experiência profissional em vendas;
Experiência mínima de 2 a 3 anos em gestão de equipes comerciais;
Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance, pipeline e gestão de funil de vendas;
Conhecimento e experiência prática com CRM;
Perfil analítico e capacidade de tomar decisões orientadas por dados;
Capacidade de estruturar processos, rotinas e planos de ação;
Forte habilidade de liderança e desenvolvimento de pessoas;
Boa comunicação e capacidade de relacionamento com diferentes áreas e níveis hierárquicos;
Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro e viagens.
Formação
Ensino Superior completo ou cursando será considerado desejável, preferencialmente nas áreas de Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Competências esperadas
Liderança;
Comunicação clara e assertiva;
Orientação para resultados;
Capacidade analítica;
Organização e disciplina de execução;
Desenvolvimento de pessoas;
Proatividade;
Pensamento estratégico;
Capacidade de resolução de problemas;
Trabalho colaborativo.
Diferenciais
Experiência no segmento de segurança eletrônica, tecnologia ou serviços B2B;
Conhecimento de metodologias e processos estruturados de vendas;
Experiência com HubSpot ou ferramentas similares;
Familiaridade com ferramentas de análise de dados e Inteligência Artificial aplicadas à gestão comercial.

• Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ
• Regime de contratação de tipo: Outros
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos