Executivo de Vendas

Há quase meio século no mercado, a Valgroup se consolidou como referência na produção, transformação e reciclagem de plásticos, com unidades estrategicamente localizadas no Brasil e no mundo. Reunindo mais de 7.000 colaboradores em suas plantas, a empresa atua com o propósito de elevar a qualidade de vida da sociedade por meio de soluções inovadoras e sustentáveis em embalagens.

NOSSO PROPÓSITO

Elevar a qualidade de vida da sociedade por meio de soluções inovadoras e sustentáveis em embalagens.

NOSSOS VALORES

• A Sustentabilidade está em nosso DNA e vamos liderar a transformação do nosso mercado rumo à uma indústria sustentável.
• A busca por Inovação é incessante. Inovamos em produtos, processos, equipamentos e serviços.
• Somos grandes porque somos simples. E fazemos questão de continuar crescendo mantendo a simplicidade .
• Crescemos sendo reconhecidos por nossa agilidade e, independente de nosso tamanho, não podemos abrir mão dela.
• Respeitamos todos os nossos relacionamentos: não somente entre colaboradores, mas também com clientes e fornecedores. Juntos conseguimos provocar as disrupções que buscamos trazer ao nosso segmento.
• Nos dedicamos intensamente à nossa gente: buscamos a satisfação, o desenvolvimento contínuo e o engajamento de nossos colaboradores.
• Trabalhamos com senso de pertencimento. Nos sentimos todos donos de uma empresa e de uma causa.

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Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas.

Disponibilidade para viagens para atendimento ao cliente

Desejável:

• Inglês avançado;
• Capacidade de se adaptar a novas estratégias, tecnologias e mudanças no mercado, ajustando a abordagem de vendas conforme necessário;
• Competência em acompanhar e analisar métricas de vendas, como taxas de conversão, tempo médio de venda, entre outras, para identificar áreas de melhoria;
• Habilidade em ferramentas do Office e Power BI
• Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades em evolução e fornecendo soluções personalizadas;
• Capacidade de analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente para ajustar as estratégias de vendas e identificar novas oportunidades.

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• Atender e acompanhar clientes sob sua responsabilidade, realizando contatos periódicos para identificar necessidades, prestar suporte comercial e garantir o adequado fluxo das demandas, visando assegurar a satisfação e continuidade dos negócios;;
• Atender a representantes comerciais quando solicitado;
• Entender e calcular preços (alteração de preço sem impostos x com impostos, frete, PIS/COFINS e ICMS etc.);
• Acompanhar e solicitar as necessidades de crédito dos clientes;
• Realizar negociações com os clientes, a fim de definição referente a prazo de entrega e condições de pagamento;
• Contatar área de BackOffice para confirmar datas de entregas dos produtos previstos em negociação com o cliente;
• Atender pedidos de cotação de clientes;
• Planejar antecipadamente e realizar visitas aos clientes;
• Manter contatos frequentes com clientes para fidelização e manutenção de um bom relacionamento;
• Manter atualizada planilha de controle de vendas de seu segmento/carteira de clientes;
• Manter as informações atualizadas no Salesforce;
• Elaborar forecast de vendas para S&OP poder seguir com a programação de produção;
• Aplicar a estratégia comercial, realizando acordos comerciais com base em análises de mercado, com objetivo de alcançar os resultados e metas, maximizando a rentabilidade da área de vendas;
• Realizar levantamento de mercado, identificando as ações dos concorrentes de modo a prover a companhia de informações, visando a aplicação da estratégia mais adequada para garantir seu posicionamento;
• Identificar o perfil dos clientes, viabilizando com efetividade a aplicação da estratégia de B2B da companhia com a diferenciação da oferta de produtos e serviços;
• Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para os clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos.