Gerente comercial

Descrição da vaga ⏰

Horário de trabalho :

8h às 18h (Segunda a Sexta-feira) Modelo :

Presencial Local :

Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia. Regime de contrato :

Cooperado

SOBRE A POSIÇÃO Buscamos um

Gerente Comercial

para liderar a área de receitas da Pontua de maneira estratégica e operacional. Este profissional será responsável por estruturar, consolidar e escalar todos os canais de vendas da empresa, incluindo vendas digitais, parcerias, canais indiretos (revendas), outbound e o time comercial interno. A posição exige visão estratégica para construir modelos escaláveis, capacidade de execução para dar andamento simultâneo a múltiplas frentes e perfil hands-on para estruturar processos que ainda estão em fase inicial. Você será o responsável direto pelo crescimento sustentável de receita da empresa.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Gestão Estratégica de Receitas ➡️ Estruturar e liderar a estratégia comercial da Pontua, englobando todos os canais de receita ➡️ Definir metas, indicadores de performance (MRR, ARR, Churn, Taxa de Conversão) e planos de ação para cada canal ➡️ Acompanhar e otimizar as métricas de CAC, LTV, conversão e engajamento em todos os canais ➡️ Reportar resultados e apresentar recomendações estratégicas à liderança da empresa

Vendas Digitais e Time Interno ➡️ Estruturar processos comerciais para o time de vendas digitais que já opera, mas precisa de otimização ➡️ Implementar metodologias de vendas consultivas e B2B alinhadas ao perfil SaaS ➡️ Desenvolver playbooks, fluxos de cadência e treinamentos para o time comercial interno ➡️ Monitorar funil de vendas, pipeline e taxas de conversão, propondo melhorias contínuas

Outbound e Novos Canais ➡️ Estruturar operação de outbound com métricas próprias, processos e acompanhamento ➡️ Mapear oportunidades de novos modelos de negócios e canais de distribuição ➡️ Implementar ferramentas de automação e CRM para otimização dos processos comerciais

Canais Indiretos e Revendas ➡️ Consolidar e escalar o modelo de canais indiretos (revendas, contabilidades, advocacias, franquias, representações comerciais) que estão em fase inicial ➡️ Estruturar planos de crescimento junto aos canais, com metas claras e indicadores de performance ➡️ Prospectar, negociar e consolidar novas parcerias estratégicas em todo o Brasil ➡️ Criar materiais de capacitação para parceiros (playbooks, treinamentos, webinars e apresentações)

Parcerias Estratégicas ➡️ Desenvolver relacionamento com escritórios de contabilidade, advocacia, empresas de RH / DP e outros stakeholders relevantes ➡️ Trabalhar em conjunto com marketing para ações de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros ➡️ Representar a Pontua em eventos, feiras, reuniões e viagens corporativas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES ➡️

Experiência sênior comprovada

em gestão comercial com foco em receitas e crescimento ➡️

Vivência com expansão de softwares SaaS ou negócios de recorrência

incluindo vendas digitais e canais indiretos ➡️

Experiência estruturando processos comerciais

do zero ou em fase de consolidação ➡️ Conhecimento profundo em

vendas consultivas e B2B ➡️ Habilidade para

estruturar e monitorar indicadores de performance

(MRR, ARR, CAC, LTV, Churn) ➡️ Experiência com

CRM e ferramentas de automação

(HubSpot ou similares) ➡️

Capacidade de gestão de múltiplas frentes

simultaneamente com foco em resultados ➡️ Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas ➡️ Disponibilidade para

viagens frequentes em todo o Brasil

DIFERENCIAIS IMPORTANTES ➡️ Conhecimento dos setores de

contabilidade, advocacia, RH, DP

ou software ➡️ Experiência em sólida em expansão comercial

• . ➡️ Vivência em

estruturação de parcerias de alto impacto. ➡️ Capacidade de criar

modelos escaláveis

de canais de venda e representação

VOCÊ SE DESTACA SE TIVER : ➡️ Experiência comprovada em

crescimento de receita recorrente (MRR / ARR)

em empresas SaaS ➡️ Histórico de

estruturação de áreas comerciais

que escalaram significativamente ➡️ Vivência em

expansão de softwares com múltiplos canais

(direto, indireto, digital) ➡️ Capacidade de criar

modelos comerciais escaláveis e replicáveis ➡️ Perfil

empreendedor, propositivo e orientado a resultados ➡️ Experiência com

gestão de equipes remotas e híbridas

BENEFÍCIOS ✅ Plano odontológico Bradesco ✅ Apoio psicológico ✅ Day Off no aniversário ✅ Treinamentos contínuos ✅ Clube iFood ✅ Starbem ✅ Total Pass e / ou Wellhub ✅ Onhappy ✅ Contato direto com a liderança e oportunidades reais de crescimento