Gerente comercial sênior

Descrição da vaga

Gerir e liderar as atividades comerciais da Coty para a categoria de Fragrâncias Lifestyle com os clientes dos canais de Digital, Departamentais e Indireto especializado. Responsável por implementação das estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão e coordenação das atividades de vendas, orientando, capacitando e acompanhando um time de Executivos de Vendas, visando o cumprimento das metas estabelecidas e gerenciamento de Investimentos e atividades da função.
• Desenvolver estudos e análises sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios, crescimento dos clientes e rentabilidade.
• Acompanhar as atividades dos concorrentes e tendências dos Canais e da categoria para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa.
• Acompanhamento e implementação de estratégia comercial, assim como leitura e plano de ação sobre P&L e política comercial.
• Assegurar o atingimento dos objetivos da área previstos para o ano, através da definição de planos específicos, da solidificação da marca no mercado e do desenvolvimento dos clientes.
• Implementar estratégia dos lançamentos e do mix de produtos do nosso canal / região / ambiente de varejo.
• Orientar e conduzir reuniões de alinhamento e JBP multifuncionais com os clientes em conjunto com áreas correlatas como Trade Canal e Categoria, Logística, Finanças.
• Distribuição de metas com estudos de potencial de área e acompanhamentos diário dos resultados de vendas dos produtos prioritários da empresa.
• Administração e controle dos investimentos de Vendas e Trade & Marketing de forma austera, a fim de maximizar seu retorno.
• Garantir o padrão de trabalho da equipe de vendas, padronizando relatórios, rotinas e apresentações periódicas aos Clientes. (Ferramentas Padrão da COTY).
• Monitorar o desempenho do time e dar feedback.
• Análise de relatórios (Circana, entre outros) para alinhar os crescimentos de mercado ao nosso crescimento visando o ganho de participação das nossas marcas.

Requisitos e qualificações