Executivo De Contas

DescriçãoSe você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte daTOTVS Aqui acreditamos que ocrescimentode cada um é essencial para o sucesso do time, e trabalhamosJUNTOSpara alcançar grandes resultados.Estamos em busca de umExecutivo de Novos Negócioscom perfilhunterpara atuar emBrasília.

Sua missão seráprospectar novos clientes, gerenciar sua carteira egarantir a máxima satisfaçãodeles, superando metas e trazendo soluções inovadoras para o mercado.

Se você tem energia, motivação e busca crescer em uma empresa que aposta no seu desenvolvimento, essa oportunidade é para vocêResponsabilidades e atribuiçõesGestão de Carteira : Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo alta satisfação e fidelização.Prospecção de Mercado : Mapear e identificar oportunidades de negócios, em colaboração com as operações e torres de segmentos, para expandir o market share da TOTVS.Planejamento e Execução : Desenvolver planos táticos alinhados ao planejamento estratégico da DRG e metas de vendas do segmento / região.Gestão de Funil de Vendas : Qualificar oportunidades, registrando e acompanhando no CRM todas as etapas de vendas, desde a prospecção até o fechamento.Diagnóstico de Necessidades : Antecipar demandas de clientes e prospects, oferecendo soluções alinhadas com as tendências do mercado.Apoio ao Pós-Venda : Garantir acompanhamento contínuo após a venda, com foco na satisfação e resolução de eventuais problemas durante o ciclo de entrega.Relatórios e Forecast : Acompanhar e gerar relatórios de pipeline e forecast, utilizando as metodologias da TOTVS para visibilidade dos negócios.Eventos e Treinamentos : Promover e garantir a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos organizados pela TOTVS.Mentoria para Executivos Juniores : Apoiar o desenvolvimento da equipe, compartilhando boas práticas e estratégias comerciais.Inovação Comercial : Manter-se atualizado sobre as tendências do segmento, propondo novas abordagens comerciais e soluções cross-sell.Requisitos e qualificaçõesFormação : Graduação completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas.

Pós-graduação, especialização ou MBA são diferenciais.Experiência : Vivência prévia na área comercial, especialmente em vendas de soluções tecnológicas e no segmento de atuação.Perfil : Proatividade e orientação para resultados, com forte perfil Hunter e experiência em prospecção de novos negócios.