Gerente de Contas

Descrição

O Gerente de Contas será o responsável pela etapa final do funil de vendas, usando as informações passadas pelo time para concluir as negociações.

Responsabilidades e atribuições

Atuar na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações com leads qualificados. Realizar reuniões e apresentações comerciais com foco na conversão de oportunidades em vendas efetivas. Diagnosticar necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas com base nos produtos/serviços da empresa. Negociar condições comerciais, esclarecer dúvidas e tratar objeções de forma consultiva e persuasiva. Utilizar técnicas de venda com persuasão para fechar negócios com eficácia. Alimentar e manter atualizado o CRM com registros detalhados de interações, propostas e estágios do cliente no pipeline. Atingir ou superar metas mensais de fechamento e receita. Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, marketing e pós-vendas para garantir a satisfação e retenção do cliente. Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento com foco em melhoria contínua da performance. Analisar métricas de conversão e propor melhorias no processo de fechamento.

Requisitos e qualificações

Experiência anterior como Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial. Conhecimento comprovado em vendas consultivas e negociação. Familiaridade com ferramentas de CRM. Boa comunicação verbal e escrita, com foco em escuta ativa e argumentação estratégica. Perfil analítico, com capacidade de leitura de perfil de cliente e adaptação de abordagem. Organização, disciplina e foco em metas e resultados.