Gerente De Contas Sênior

An extraordinarily talented group of individuals work together every day to drive TNS' success, from both professional and personal perspectives.

Come join the excellenceOverviewNa TNS buscamos um Hunter Sênior com alto poder de negociação e profundo conhecimento dos segmentos de adquirência, subadquirência e-ou varejo expandido (com +5 pontos de venda).

Este profissional será responsável por abrir novos clientes (novos logos), criar relacionamentos estratégicos e impulsionar o crescimento da base no Brasil.Queremos alguém obstinado por resultado, capaz de gerar novas receitas de forma consistente e sustentável.ResponsibilitiesResponsabilidades : Prospectar ativamente novos clientes em segmentos-alvo, com foco em adquirentes, subadquirentes e grandes redes / franquias varejistas;Qualificar e priorizar leads com disciplina e estratégia, criando um pipeline robusto;Construir relacionamentos com decisores e influenciadores para encurtar ciclos de venda e maximizar conversões;Aplicar técnicas modernas de negociação para aumentar taxas de fechamento e ticket médio;Liderar negociações complexas, incluindo elaboração de propostas, RFI / RFP / Tender e fechamento de contratos;Colaborar com a liderança comercial para ajustar táticas de abordagem, priorização e estratégia de contas;Utilizar Salesforce para gerenciar funil, forecast e atividades comerciais de forma precisa e confiável;Monitorar o mercado, mapeando tendências, concorrência e novas oportunidades;Representar a TNS em eventos e feiras do setor, ampliando o networking e a presença da marca;Garantir abordagem consultiva, com altíssimo padrão de qualidade em todas as interações com potenciais clientes.Metas e Indicadores : Superar metas de novos logos e receita atribuída;Garantir previsibilidade no forecast e qualidade do pipeline.Gerar oportunidades qualificadas alinhadas ao ICP;Manter altíssimo padrão de negociação e relacionamento para acelerar fechamento.Experiência : Experiência comprovada como Hunter em vendas B2B complexas, preferencialmente em telecomunicações, conectividade, dados ou serviços de tecnologia;Histórico sólido de abertura de novos clientes e superação de metas agressivas;Conhecimento profundo e / ou rede ativa nos segmentos de adquirência, subadquirência, fintechs de pagamentos e varejo expandido (redes / franquias com +5 PDVs);Domínio de técnicas modernas de negociação (SPIN, Challenger, Sandler ou equivalente);Perfil consultivo e analítico, capaz de criar valor ao longo do processo de venda;Disciplina para gestão de pipeline e forecast em CRM (Salesforce ou similar).

Excelência em comunicação verbal e escrita;Experiência com venda de soluções de conectividade, rede ou telecom (MPLS, LAN, WAN, SD-WAN etc.);Conhecimento em fornecedores como Cisco, Juniper, Fortigate, Checkpoint.Escolaridade : Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em área correlata;Inglês e / ou espanhol intermediário ou avançado.QualificationsBenefíciosPlano de saúde;Plano odontológico;Seguro de Vida;Vale Refeição / Alimentação;Wellhub;Totalpass;LinkedIn Learning;EAP – Programa de Assistência ao Empregado;Scout – Programa de Indicação;Day Off de aniversário;Curso de inglês.If you are passionate about technology, love personal growth and opportunity, come see what TNS is all aboutTNS is an equal opportunity employer.

TNS evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability / handicap status or any other legally protected characteristic.