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Parcerias & Canais (SaaS) – Partner / Channel Manager / Business Development / Alliances

Parcerias & Canais (SaaS) – Partner / Channel Manager / Business Development / Alliances

Conexão Azul Digitalbetim, estado de minas gerais, br
Há 12 horas
Descrição da vaga

Resumo do cargo

Pessoa responsável por desenvolver e escalar parcerias (agências, consultorias, ISVs / VAR / MSP), criando um motor previsível de geração de receita via white-label, revendas e alianças . Atuação consultiva, relacional e orientada a resultados, com autonomia para testar e ajustar o modelo de canal.

Como terá sucesso no cargo

  • Constrói uma pipeline ativa de parceiros e os leva ao 1º cliente em produção .
  • Cria acordos claros de valor (co-selling / co-delivery) e materiais simples de enablement.
  • Mantém rituais de execução com parceiros (cadência, metas, lições aprendidas) e melhora o funil continuamente.
  • Colabora com Produto, Implantação e Comercial para remover bloqueios e acelerar go-live.

Como o cargo se encaixa na organização

Reporta ao(s) fundador(es) e trabalha transversalmente com Produto , Implantação / CS e Vendas , sendo peça-chave da nossa estratégia de Go-to-Market via ecossistema .

Responsabilidades

  • Prospecção e qualificação de parceiros por vertical (agências, consultorias, integradores, ISVs / VAR / MSP).
  • Negociação e formalização de acordos de parceria (objetivos, incentivos, ritos e critérios de sucesso).
  • Enablement de canal : criação de one-pagers, decks, playbooks e sessões de capacitação.
  • Orquestração de co-selling e co-delivery até o 1º cliente em produção de cada parceiro.
  • Gestão de pipeline e previsibilidade : registro em CRM, acompanhamento de indicadores e feedback contínuo.
  • Cocriação com Produto : retorno estruturado sobre demandas do canal e oportunidades por vertical.

    • Qualificações

  • Experiência prévia em Parcerias / Channel / Alliances / Business Development em SaaS ou serviços tecnológicos (ou repertório equivalente).
  • Comunicação clara (oral e escrita), capacidade de síntese executiva e construção de relacionamentos de confiança.
  • Organização e disciplina de CRM ; familiaridade com termos de canal (white-label, reseller, ISV / OEM, VAR / MSP, enablement).
  • Vontade de aprender sobre automação e agentes de IA ; não é necessário programar.
  • Disponibilidade remota (carga flexível, preferência manhã).
    • Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

    Manager • betim, estado de minas gerais, br