Gerente Comercial

Descrição :

O Gerente Comercial será responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, visando a captação de novos negócios, manutenção de clientes e ampliação da participação da empresa no mercado de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica. Esse profissional terá um papel estratégico na elaboração de propostas, gestão da equipe de analistas de orçamentos, negociação técnica e comercial e estreitamento do relacionamento com clientes e parceiros.

Principais Responsabilidades :

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão dos negócios da empresa sob supervisão da Diretoria Comercial.
• Identificar novas oportunidades de mercado e prospectar clientes no setor de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica.
• Gerenciar e atuar na execução, juntamente com a equipe, das etapas do ciclo de vendas, sob supervisão da Diretoria Comercial, desde a prospecção, passando pela análise técnica e comercial da documentação do cliente, elaboração da proposta técnica e comercial, com desenvolvimento e análise de soluções até a negociação e fechamento de contratos considerando, mas não limitado a análise de contratos, editais, documentos de licitação; análise técnica de diagramas, layouts e arranjos, especificações técnicas de equipamentos de alta / média / baixa tensão e especificações técnicas de requisições  de cotação encaminhadas por nossos clientes; i nterfaces com subcontratados e fornecedores (cotações, contratos, consórcios, desenvolvimento de novos subcontratados, análise de propostas técnicas e  comerciais encaminhadas pelos mesmos); i nterfaces internas e com clientes / fornecedores (desenvolvimento de alternativas técnicas, soluções, participação em reuniões e visitas técnicas com apoio do Setor de Engenharia ); e composição de custos, cronogramas físico e financeiros, formação dos preços de venda para a elaboração das propostas comerciais com suporte da Diretoria;
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes, fornecedores e stakeholders do setor.
• Acompanhar tendências do mercado e concorrência para garantir competitividade.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia e suprimentos para garantir a viabilidade comercial dos projetos.
• Assegurar o cumprimento das metas de faturamento e rentabilidade da empresa.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor.
• Gerenciar indicadores de desempenho comercial e elaborar relatórios estratégicos para a diretoria.

Requisitos :

Requisitos : Formação superior em Engenharia.  Conhecimento em negociação de contratos.  Habilidade em relacionamento com clientes e desenvolvimento de parcerias estratégicas.  Conhecimento de normas do setor elétrico e experiência com leilões e contratos com empresas da área de energia. Conhecimentos em  Pacote Office, MS Project (Nível Intermediário) e AutoCAD (Nível Básico / Intermediário). Habilidades na língua inglesa (conversação, leitura e escrita).  Experiência mínima de 5 anos comprovada na área comercial, no setor de energia, construção de subestações, linhas de transmissão e distribuição e redes de média tensão.  Capacidade de liderança, visão estratégica e foco em resultados.  Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor. Possuir CNH.

Benefícios : No benefit specified

É Remoto : No