Representante De Desenvolvimento De Vendas

Segmento : Tecnologia (Integração de Sistemas | Automação | IA | Dados)Modelo de trabalho : Presencial (Seg. a Sex., das 8h às 18h)Local : Feira de Santana-BASobre a vagaVocê é movido(a) a desafios e quer crescer em vendas dentro de uma empresa de tecnologia que entrega impacto real?

Aqui, você não vai apenas fazer volume , vai se tornar especialista em abrir portas com inteligência, estratégia e foco em gerar valor para negócios reais.Estamos em busca de um(a) SDR com sede de aprendizado, curiosidade aguçada e mentalidade de processo para ajudar empresas B2B a destravarem seu potencial com soluções de automação, integração de sistemas e inteligência artificial.Sobre a empresaSomos uma empresa de tecnologia focada em oferecersoluções personalizadas de integração entre sistemas, automações de processos e inteligência artificial.

Atendemos empresas de pequeno e médio porte em todo o território nacional, com foco em gerar resultados reais, eficiência operacional e inovação.Suas responsabilidadesProspectar ativamente leads qualificados (outbound), utilizando e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais.Realizar diagnósticos iniciais (discovery calls) para entender dores, perfil e maturidade de compra do lead.Qualificar oportunidades com base em metodologias como SPIN, BANT, GPCT ou similar.Manter o CRM sempre atualizado com todas as interações.Trabalhar com métricas de volume, conversão e velocidade, com foco em reuniões agendadas e pipeline ativo.Participar de roleplays, treinamentos e rituais do time.Perfil comportamental idealCuriosidade intelectual : busca entender o cliente e o mercado profundamente.

• Resiliência : lida com "nãos" sem perder consistência ou energia.
• Comunicação clara e persuasiva : tanto na fala quanto na escrita.
• Proatividade : age com autonomia, assume a responsabilidade pelo resultado.
• Capacidade analítica : entende métricas, identifica gargalos e propõe soluções.
• Colaboração : compartilha conhecimento e busca feedback contínuo.
• Disciplina e organização : sabe lidar com múltiplas cadências e follow-ups.Requisitos técnicos (hard skills)Experiência prévia como SDR, BDR ou vendas internas (mínimo de 6 meses – ideal 1 a 2 anos).

Familiaridade com CRMs (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de prospecção (Apollo, Reev, Exact Spotter, etc.).

Domínio de conceitos como funil de vendas, ICP, cadência multicanal e social selling.Capacidade de adaptar abordagem a diferentes setores e personas.Diferencial : experiência com SaaS ou vendas técnicas / consultivas.Capacidade de explicar soluções complexas com linguagem simples e relevante para o cliente.