Executivo De Contas

Sobre a vaga Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS Aqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios , com perfil hunter , para atuar na região de Goiânia .

Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total , superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado.

Se você tem energia, motivação e sede de crescimento em uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você.

Principais responsabilidades : Gestão de carteira : Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização.

Prospecção de mercado : Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região do Estado de Goiás.

Planejamento comercial : Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central.

Gestão do funil de vendas : Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento.

Diagnóstico consultivo : Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado.

Pós-venda ativo : Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências.

Análise de dados : Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança.

Engajamento em eventos : Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS.

Requisitos e qualificações Obrigatórios : Formação superior completa , preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais.

Experiência prévia em vendas de soluções ERP ,especialmente em contextos consultivos e de média / alta complexidade.

Vivência na área comercial , com atuação consultiva em vendas de tecnologia.

Perfil hunter , com alta capacidade de prospecção ativa , visão estratégica e foco em geração de novos negócios.

Proatividade e orientação para resultados , com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas.

Desejáveis : Conhecimento em ferramentas de BI e CRM , com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais.

Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) e Google Workspace , com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas.

Habilidade em prospecção ativa e vendas consultivas , com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas.

Boa compreensão do mercado e do segmento de atuação .

Faça parte da TOTVS Brasil Central Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

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