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Executivo de Negócios | GIS (Banco de Talentos)

Executivo de Negócios | GIS (Banco de Talentos)

Imagem Geosistemassão josé dos campos, estado de são paulo, br
Há +30 dias
Descrição da vaga

Descrição da vaga

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

  • Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
  • Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
  • Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
  • Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS.
  • Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
  • Monitorar tendências do mercado e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
  • Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
  • Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
  • Realizar apresentações técnicas de produtos / soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
  • Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
  • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requisitos e qualificações

Formação :

  • Graduação em Ciências da Terra, Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.

    • Qualificações e Experiência :

  • Experiência : Experiência em vendas B2B e soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
  • Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
  • Conhecimento Técnico : Familiaridade com sistema GIS (ex. : ArcGIS) e suas aplicabilidades;
  • Visão Estratégica : Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
  • Comunicação : Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
  • Negociação : Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
  • Orientação a Resultados : Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.

    • Habilidades Desejáveis :

  • Mestrado;
  • Certificações Doutorado / Pós-Doutorado;
  • Inglês Fluente / Avançado;
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
  • Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

    • Informações adicionais

    Por que escolher a Geosistemas?

    💙 Saúde e Bem-Estar :

  • 🏥 Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
  • ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
  • 🏋️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
  • 🧘 ♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

    • 👨 👩 👧 Cuidado com a Família :

  • 👶 Auxílio Creche para os pequenos.
  • 👨 👦 Licença Paternidade Estendida.
  • 🎉 Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

    • 🌟 Qualidade de Vida :

  • 🍽 Cartão Caju para alimentação / refeição, válido também durante as férias.
  • 🚎 Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
  • 🏡 Auxílio Home Office no cartão Caju.
  • ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
  • 🎉 Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

    • 📚 Desenvolvimento e Crescimento :

  • 📈 Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
  • 📖 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
  • 🎓 Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
  • 🧠 Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
  • 📋 Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
  • 💬 Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

    • 🏆 Reconhecimento e Oportunidades :

  • 📊 Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
  • 🔄 Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
  • 📈 Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

    • 💼 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

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    Executivo • são josé dos campos, estado de são paulo, br