Vaga : Especialista De Estratégia Comercial

Atuação - Híbrido em Fortaleza -CEDescrição do Perfil : Planejar e acompanhar a execução de estratégias comerciais alinhadas aos objetivos organizacionais.Criar e otimizar processos comerciais para melhoria contínua.Criar, analisar e monitorar indicadores de desempenho (OKRs e métricas SaaS), identificando tendências, oportunidades de melhoria e desenvolvendo relatórios gerenciais e dashboards atualizados para suportar a tomada de decisão.Elaborar apresentações executivas com insights estratégicos e resultados consolidados.Fornecer subsídios para decisões estratégicas baseadas em dados.Apoiar as rotinas da equipe de vendas com dados, insights e resolução de problemas operacionais.Facilitar o alinhamento entre as equipes de comercial e marketing, garantindo que as iniciativas estejam alinhadas aos objetivos comerciais e acompanhando campanhas e atividades de geração de leads para otimizar os resultados do funil de vendas.Realizar gestão do backlog comercial.Complexidade : Necessidade de lidar com grande volume de dados e múltiplos sistemas para gerar insights consistentes.Alinhamento entre diferentes áreas da empresa (comercial, marketing e diretoria), garantindo comunicação clara e fluida.Resolver desafios operacionais de curto prazo sem comprometer a visão estratégica de longo prazo.Adaptação a um ambiente dinâmico e mudanças rápidas nas prioridades do mercado e da organização.Requisitos : Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.Desejável MBA ou especialização em Gestão Comercial, Marketing ou Inteligência de Negócios.Experiência em operações comerciais, inteligência de mercado ou funções correlatas.Vivência em ambientes SaaS ou com métricas de vendas B2B será um diferencial.Conhecimentos : Análise de dados avançada (Excel, SQL, Python ou outras ferramentas).

Ferramentas de CRM (Dynamics,Salesforce, HubSpot, etc.) e BI (Power BI, Tableau).

Familiaridade com métricas SaaS (LTV, CAC, Churn, ARR).

Gestão de projetos e processos comerciais, com conhecimento em ferramentas como ClickUp, Lucidchart, Miro ou outros.Conhecimentos e usabilidade em IA generativa no dia a dia do trabalhoCompetências : Foco em resultadosRaciocínio LógicoPlanejamento e ControleSenso críticoSenso de urgênciaStorytellingInteligência emocionalComprometimentoComunicação