BDR (Business Development Representative)

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) BDR para integrar nosso time comercial e atuar na prospecção estratégica de novos negócios. Este profissional será responsável por identificar oportunidades em contas de médio e grande porte, com foco em soluções de tecnologia como ERP Oracle NetSuite e IFS. Se você é movido por desafios, tem perfil consultivo e gosta de abrir portas, essa vaga é para você!

Responsabilidades

Realizar prospecção outbound com foco em segmentos estratégicos;

Identificar decisores e mapear oportunidades de negócio;

Conduzir abordagens consultivas, compreendendo dores operacionais e fluxos de negócio;

Gerar oportunidades qualificadas e agendar reuniões para o time de vendas;

Utilizar ferramentas de CRM e automação para gestão de pipeline e acompanhamento de métricas;

Participar de reuniões de alinhamento com áreas técnicas e comerciais;

Apoiar o desenvolvimento de BDRs juniores, compartilhando boas práticas.

Requisitos Obrigatórios

Experiência como BDR (mínimo 2 anos), preferencialmente em vendas B2B complexas;

Conhecimento em soluções ERP (Oracle NetSuite, IFS ou similares);

Familiaridade com processos empresariais : financeiro, supply chain, manufatura;

Domínio de ferramentas como HubSpot, Pipedrive, Apollo, Sales Navigator;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Perfil estratégico, resiliente e orientado a metas;

Formação Superior em Administração, Sistemas de Informação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Requisitos Desejáveis

Experiência com ABM (Account-Based Marketing);

Fluência em inglês ou espanhol;

Vivência em ambientes de tecnologia, consultoria ou startups;

Certificações em vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, etc.)