Senior Account Executive (Hunter) — Dados, Governança & Ia

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada emData Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial , com presença global e reconhecimento do mercado.

Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções deAnalytics, MDM, Data Platform e AI— ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como oApgar IApara manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto decasos e parcerias tecnológicasque ampliam o impacto nos clientes.O que Oferecemos : Ambiente globalcom equipes em 4 continentes

Empresa reconhecida internacionalmente,com metodologias próprias, ofertas de AIe stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.

Somos certificados Great Place to Work no Brasil ,

Oferecemos trilhas deformação contínuaecoaching de carreira ; cultura colaborativa e meritocrática.

Pacote competitivo(salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota / híbrida.Local de Trabalho : São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido / remoto)Responsabilidades :

Buscamos um(a)hunter nato(a) , apaixonado(a) porAccount-Based Selling / Marketing (ABS / ABM) , paraabrir novos logos enterprise(médias e grandes contas) que investem emDados, Governança e IA.

Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.O que você vai venderConsultoriaparaprogramas de Governança de DadoseEstratégia de Dados.

Apgar Pathfinder(nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins / MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).

Licenças de parceiroslíderes de mercado (ex. : Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados)

Serviços de Implementaçãode soluçõesMDM ,Data CatalogePlataformas de Dados(ex. : Databricks, Snowflake), além deAnalytics & AI.

Produtos e Aceleradores Apgar

Serviços de Sustentaçãodas soluções implementadasPrincipais responsabilidades

Hunting com ABS / ABM : mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.

Prospecção executiva : construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.

Arquitetar a proposta de valor : liderar acoordenação de propostas(escopo, storytelling, casos de uso / ROI, investimento), orquestrando times técnicos paraestimativasedemonstrações.

Pilotar o funil e forecast : gerir pipeline no CRM, definir e acompanharplayscom o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL?SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.

Parcerias : trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.

Representar a Apgar emeventos do ecossistema de dados / IA.Perfil que buscamos

Huntercom histórico consistente deabertura de novos logos enterpriseem serviços consultoria de dados / IA, governança, MDM ou plataformas de dados.

Linguagem de negócio + fluência técnica : fala com CDO / CIO / COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser "mão no código").

ABS / ABM practitioner : sabe montaraccount plans , mapear poder / influência, criarvalue hypothesese navegar ciclos complexos.

Experiente na Orquestração de propostasponta a ponta, com ownership danarrativa de valore danegociação.

Networkingativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil / Lat Am capaz de gerar pipeline.

Comunicação impecável (português) einglês / espanholvalorizados para Lat Am.Diferenciais que contam pontos

Casos vendidos / entregues envolvendoMDM (Customer / Product 360) ,Catálogo de Dados, Programas Governança ,Databricks / Snowflake ,AI / ML.

Vivência emmetodologias de valor e roadmap(ex. : priorização esforço×impacto, MVP, "from business value to foundations & platform").

Experiência comApgar IAou ofertas deAI para Operações(manufatura / supply chain, agentes de IA, otimização).

Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)

Novos logosqualificados e fechados (mid-large / enterprise).

Pipeline saudável(cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).

MVPs / Po Vs vendidoscom tese de valor clara (Pathfinder ? MVP ? roll-out).

Ativação de parceirose geração de oportunidades conjuntas.Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa.

Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.