Desenvolvedor De Parcerias B2B

Desenvolvedor de Parcerias B2BAcompanhamos constantemente o mercado SaaS e estamos procurando por uma pessoa para liderar nossa estratégia de parcerias.

O desenvolvedor desse programa será responsável por estruturar a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo.Funções Principais : Estruturar o modelo de processo de parcerias : definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais;Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.);Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final;Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor;Aumentar as vendas através da criação de planos de ação e campanhas de incentivo;.

Requisitos : Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes;Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo;Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros;Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados;Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.Oportunidades de Desenvolvimento : Liderança e capacidade de formar e engajar equipes;Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados;Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.