Gerente de Contas

O Gerente de Contas será o responsável pela etapa final do funil de vendas, usando as informações passadas pelo time para concluir as negociações.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações com leads qualificados.
• Realizar reuniões e apresentações comerciais com foco na conversão de oportunidades em vendas efetivas.
• Diagnosticar necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas com base nos produtos/serviços da empresa.
• Negociar condições comerciais, esclarecer dúvidas e tratar objeções de forma consultiva e persuasiva.
• Utilizar técnicas de venda com persuasão para fechar negócios com eficácia.
• Alimentar e manter atualizado o CRM com registros detalhados de interações, propostas e estágios do cliente no pipeline.
• Atingir ou superar metas mensais de fechamento e receita.
• Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, marketing e pós-vendas para garantir a satisfação e retenção do cliente.
• Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento com foco em melhoria contínua da performance.
• Analisar métricas de conversão e propor melhorias no processo de fechamento.

Requisitos e qualificações

• Experiência anterior como Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial.
• Conhecimento comprovado em vendas consultivas e negociação.
• Familiaridade com ferramentas de CRM.
• Boa comunicação verbal e escrita, com foco em escuta ativa e argumentação estratégica.
• Perfil analítico, com capacidade de leitura de perfil de cliente e adaptação de abordagem.
• Organização, disciplina e foco em metas e resultados.