Inside Sales

A BDA Solutions está expandindo sua área comercial e busca contratar um Inside Sales com experiência em liderar com iniciativas para gerar oportunidades no mercado corporativo e construir novos negócios para a empresa.

O candidato ideal deve possuir habilidades de comunicação e experiência no mercado de consultoria de serviços e soluções de tecnologia, incluindo

Data Analytics / RPA / Apps / IA

, entre outros.

É essencial que sejam capazes de pensar criticamente ao fazer planos e tenham habilidade demonstrada para executar uma estratégia específica.

Além disso, é necessário ser orientado para metas e resultados, com habilidades de comunicação eficazes para relatar e enfrentar quaisquer desafios ou ajustes necessários ao longo do processo.

Responsabilidades :

Prospectar e trazer novos clientes, garantindo a assinatura de contrato até o faturamento, de acordo com a estratégia do negócio;Definir estratégias e condições comerciais para impulsionar o crescimento das soluções e garantir que as metas sejam alcançadas;Reconhecer as oportunidades do mercado, propor estratégias e integrar os recursos para alcançar as metas de vendas;Fazer parcerias quando necessário para viabilizar as oportunidades;Construir um pipeline de vendas consistente;Gerenciar as contas, acompanhando as entregas e garantindo um crescimento com outras soluções do portfólio (cross selling).

Atividades :

Geração de leads por meio de prospecção outbound : elaboração de listas de prospecção com base no Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido, incluindo nome, empresa, cargo, telefone e email;Reuniões online e reuniões presenciais em contas e / ou negócios estratégicos;Desenvolvimento de fluxo de prospecção, implementando cadências de prospecção por email, telefone e LinkedIn;Desenvolvimento de plano de contas para atuação em contas estratégicas;Realização de apresentações remotas das soluções técnicas;Atualização e gerenciamento de todas as atividades de prospecção, oportunidades e informações de conta no CRM;Formatação de proposta comercial.

Qualificações :

Orientado a resultados;Habilidades denegociação e comunicação para criação de relacionamento com os clientes;Trabalho em equipe;Experiência devendas de tecnologia (Serviços, Software e Treinamento);Capacidade de realizar um mapeamento de processo, identificando dores e soluções;Conhecimento da metodologia SPIN, Challenge Sales, entre outras;Habilidades com ferramentas de prospecção – Apollo, Linkedin / Sales Navigator e CRM (Pipedrive);Utilizar IA para prospecção é um diferencial.

Formação em Marketing, Vendas e afins.

Formato : Híbrido

Localização :

São Paulo e região (até 150 km)