Coordenador de Inside Sales

Sobre a Empresa : Somos uma consultoria especializada em desenvolvimento de lideres de alta performance e transformação da cultura organizacional. Nossa história iniciou em 2001 e estamos num momento de lançar novos produtos e serviços. Prezamos pelo compromisso de uma entrega de alta qualidade e queremos em nosso time profissionais que desejam crescer e se desenvolver.

Maiores informações visite o nosso website do Cargo :

Responsável por estruturar a equipe de vendas interna, liderar e capacitar os times de pré-vendas, vendas e negócios, com o objetivo de estabelecer estratégias comerciais eficazes, qualificar leads, desenvolver as competências da equipe para assegurar uma atuação de alta qualidade e garantir que todas as oportunidades sejam exploradas. Além disso, será responsável por analisar dados e reportar o progresso para o atingimento das metas de vendas, impulsionando o crescimento da empresa em colaboração com as demais áreas.

Habilidades Esperadas :

Liderança; Relacionamento Interpessoal; Agilidade; Foco no cliente; Comunicação; Negociação; Análise Crítica.

Formação Mínima :

Ensino Superior concluído em Administração, Marketing, Gestão de Vendas, Economia ou áreas correlatas.

Autonomia e Responsabilidade :

Possui autonomia para propor melhorias nos processos, acompanhar, planejar e / ou executar procedimentos preestabelecidos, envolvendo atividades de média complexidade e especialização, com certa diversificação; As decisões têm impacto de curto prazo e afetam os resultados da sua área e de outras áreas internas, com influência direta nos resultados do negócio; Lidera e desenvolve equipes, garantindo a performance e o atingimento dos objetivos da empresa; Desenvolve e acompanha planos de ação visando melhorias nos processos de vendas, ambiente de trabalho e engajamento dos colaboradores; Representa a empresa através de uma conduta ética, transmitindo uma imagem de confiança e qualidade associadas à marca, agindo de acordo com suas práticas, compromissos e valores.

Atividades :

Estabelecer metas claras para a equipe, baseadas em dados históricos e projeções de crescimento, para impulsionar o desempenho e o alcance de resultados; Implementar programas de treinamento visando aprimorar habilidades de vendas, conhecimento do produto e técnicas de comunicação, com o objetivo de aumentar a eficácia da equipe; Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs), como taxas de conversão, tempo de ciclo de vendas e taxa de fechamento, para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento; Supervisionar a qualificação de leads, visando assegurar que a equipe esteja focada em leads com maior probabilidade de conversão, para otimizar o tempo e os recursos; Colaborar com a equipe na criação de abordagens personalizadas para diferentes tipos de leads e segmentos de mercado, a fim de maximizar as chances de sucesso; Trabalhar em conjunto com equipes de Revenue Ops, marketing, produto e suporte, visando alinhar estratégias para garantir uma experiência consistente para os clientes em potencial; Supervisionar o progresso de leads através do funil de vendas, visando garantir que cada estágio seja tratado adequadamente e que nenhum prospect valioso seja negligenciado; Fornecer feedback regular à equipe sobre desempenho individual e coletivo, visando identificar pontos fortes e áreas de desenvolvimento para promover o crescimento profissional; Abordar desafios e obstáculos que a equipe possa enfrentar durante o processo de vendas, com o objetivo de fornecer orientação e suporte para superá-los; Preparar relatórios detalhados para o gestor, visando apresentar o progresso em relação às metas de vendas, descrever estratégias implementadas e destacar conquistas significativas, com o objetivo de demonstrar resultados e apoiar a tomada de decisão.

Requisitos Mínimos :

Possuir pelo menos 3 anos de experiência, com histórico comprovado em estruturar e liderar uma equipe de Inside Sales; Dominar ferramentas e processos de vendas.

Informações Adicionais :

Regime de Contratação : PJ Remuneração : a combinar Período : integral Local de Trabalho : Curitiba - Pr