Objetivo do cargo :
Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras).
O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco em aumentar o volume e a qualidade das oportunidades geradas para os consultores e executivos de contas.
Principais responsabilidades :
- Estruturar, liderar e desenvolver o time de SDR, alinhando rotinas, metas e rituais de acompanhamento;
- Desenhar e aprimorar o funil de pré-vendas B2B, desde a qualificação inicial até a entrega de leads prontos para os executivos;
- Implementar processos de prospecção outbound, com cadências via e-mail, telefone e ;
- Definir ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Personas em conjunto com o Marketing e as áreas de negócio;
- Garantir o uso disciplinado e inteligente do CRM, monitorando KPIs e performance diária;
- Criar e acompanhar relatórios de pipeline, funil e conversões de vendas;
- Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes comerciais para definir prioridades de prospecção e segmentos-alvo;
- Monitorar taxas de contato, resposta e conversão, propondo ajustes nas estratégias de outreach;
- Conduzir treinamentos semanais com o time de SDR e novos integrantes;
- Atuar como ponte entre Marketing e Vendas, garantindo a qualidade dos leads inbound e outbound.
Perfil desejado :
Perfil analítico, estruturado e orientado a resultados;Forte capacidade de liderança e treinamento de equipe;Habilidade para desenhar processos, cadências e automações de prospecção;Facilidade para atuar de forma transversal com Marketing e Comercial;Comunicação clara, persuasiva e empática;Foco em métricas, dados e melhoria contínua.Requisitos :
Experiência comprovada com pré-vendas B2B, preferencialmente em seguros ou serviços financeiros;Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;Experiência mínima de 2 a 3 anos com coordenação ou liderança de SDRs / Inside Sales;Domínio de CRM comercial (ex : RD Station, Pipedrive ou Salesforce);Conhecimento de ferramentas de prospecção (Apollo, Ramper, Reev, Sales Navigator etc.);Excel ou Google Sheets intermediário / avançado;Desejável inglês intermediário.Salário compatível com a função + Amplo pacote de benefícios
Modelo de contratação PJ
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