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Coordenador(a) de SDR (Pré-Vendas B2B) - Corretora de Seguros

Coordenador(a) de SDR (Pré-Vendas B2B) - Corretora de Seguros

Korsa Riscos & SegurosRio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
Há 3 dias
Descrição da vaga

Objetivo do cargo :

Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras).

O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco em aumentar o volume e a qualidade das oportunidades geradas para os consultores e executivos de contas.

Principais responsabilidades :

  • Estruturar, liderar e desenvolver o time de SDR, alinhando rotinas, metas e rituais de acompanhamento;
  • Desenhar e aprimorar o funil de pré-vendas B2B, desde a qualificação inicial até a entrega de leads prontos para os executivos;
  • Implementar processos de prospecção outbound, com cadências via e-mail, telefone e ;
  • Definir ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Personas em conjunto com o Marketing e as áreas de negócio;
  • Garantir o uso disciplinado e inteligente do CRM, monitorando KPIs e performance diária;
  • Criar e acompanhar relatórios de pipeline, funil e conversões de vendas;
  • Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes comerciais para definir prioridades de prospecção e segmentos-alvo;
  • Monitorar taxas de contato, resposta e conversão, propondo ajustes nas estratégias de outreach;
  • Conduzir treinamentos semanais com o time de SDR e novos integrantes;
  • Atuar como ponte entre Marketing e Vendas, garantindo a qualidade dos leads inbound e outbound.

Perfil desejado :

  • Perfil analítico, estruturado e orientado a resultados;
  • Forte capacidade de liderança e treinamento de equipe;
  • Habilidade para desenhar processos, cadências e automações de prospecção;
  • Facilidade para atuar de forma transversal com Marketing e Comercial;
  • Comunicação clara, persuasiva e empática;
  • Foco em métricas, dados e melhoria contínua.
  • Requisitos :

  • Experiência comprovada com pré-vendas B2B, preferencialmente em seguros ou serviços financeiros;
  • Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;
  • Experiência mínima de 2 a 3 anos com coordenação ou liderança de SDRs / Inside Sales;
  • Domínio de CRM comercial (ex : RD Station, Pipedrive ou Salesforce);
  • Conhecimento de ferramentas de prospecção (Apollo, Ramper, Reev, Sales Navigator etc.);
  • Excel ou Google Sheets intermediário / avançado;
  • Desejável inglês intermediário.
  • Salário compatível com a função + Amplo pacote de benefícios

    Modelo de contratação PJ

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    Sdr • Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil