Gerente de planejamento comercial

Vaga : Gerente de Planejamento Comercial Localização : Rio de Janeiro, RJ

Estruturar e gerenciar o planejamento estratégico das coleções, liderando a equipe de especialistas, analistas e assistentes de planejamento com foco no ciclo de vida do produto e na otimização do merchandising.

O profissional será responsável por garantir a assertividade do mix de produtos, gerenciar o orçamento de compras (OTB) e otimizar os níveis de estoque, visando maximizar as vendas, o giro e a rentabilidade do negócio, enquanto desenvolve e orienta seu time.

Principais Responsabilidades

1. Planejamento de Produto e Coleção (Pré-Temporada) :

Análise de Performance : Supervisionar a análise de dados históricos de vendas (curva de produtos, categorias, atributos) para identificar tendências, oportunidades e riscos.

Construção do OTB (Open-to-Buy) : Desenvolver e gerenciar o orçamento de compras (OTB) por coleção e categoria, alinhado às metas financeiras da companhia.

Definição do Sortimento (Mix) : Liderar as discussões com as áreas de Estilo e Compras para definir a arquitetura da coleção (pirâmide de produtos, mix, amplitude vs. profundidade).

Planejamento de Demanda : Garantir a acuracidade do forecast de vendas e da projeção de necessidades de compra (compra inicial vs. reposição).

2. Planejamento de Merchandising (Durante a Temporada) :

Gestão de Estoque : Monitorar e direcionar o time na análise da performance do estoque (cobertura, giro, sell-through) e no gerenciamento do fluxo de produtos.

Alocação e Abastecimento : Definir e supervisionar a estratégia de distribuição inicial (alocação) e o plano de reposição (abastecimento) para as lojas e canais.

Gestão do Ciclo de Vida : Orientar a equipe na identificação de produtos (Best Sellers, Slow Movers) e liderar a proposição de ações comerciais (promoções, remarcações) para otimizar o ciclo de vida.

Planejamento de Liquidação : Estruturar a estratégia de markdown (remarcação) ao final da coleção, visando a limpeza do estoque com o mínimo impacto na margem.

3. Gestão de Equipe e Performance :

Liderança e Desenvolvimento : Liderar, treinar e desenvolver a equipe de analistas e planejadores, orientando as entregas diárias e promovendo o crescimento profissional do time.

Gestão de Desempenho : Definir metas e KPIs para a equipe, acompanhando a performance individual e coletiva através de feedbacks e planos de desenvolvimento.

Controle de Qualidade : Assegurar a precisão, a qualidade e o cumprimento de prazos de todas as entregas, relatórios e análises da área.

Consolidação de KPIs : Ser o guardião dos indicadores de planejamento (Giro, Cobertura, Sell-Through, Margem, GMROI), consolidando os resultados e criando planos de ação.

Interface Estratégica : Liderar a interface e atuar como o principal ponto de contato entre as áreas de Compras, Estilo, Logística e Vendas, garantindo o alinhamento do planejamento.

Requisitos Essenciais

Experiência : Sólida experiência prévia em Planejamento Comercial, Produto ou Merchandising, adquirida obrigatoriamente no Varejo de Moda.

Gestão de Pessoas : Comprovada experiência em gestão de equipes (supervisão, coordenação ou gerência), mesmo que de times pequenos.

Competências Técnicas :

Domínio avançado em Excel (modelagem, tabelas dinâmicas, fórmulas complexas).

Profundo conhecimento em gestão de OTB (Open-to-Buy).

Ampla vivência com os principais indicadores de varejo (KPIs) e do ciclo de vida do produto.

Perfil :

Capacidade de liderar, inspirar e desenvolver pessoas.

Perfil altamente analítico, estruturado e com forte raciocínio lógico.

Habilidade de transformar dados complexos em insights acionáveis.

Excelente comunicação e capacidade de negociar e influenciar áreas parceiras.

Formação : Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Moda (com foco em Negócios) ou áreas correlatas.

Diferenciais (Desejável)

Pós-graduação ou MBA em Gestão de Varejo, Finanças ou Negócios ou afins.

Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau).

Experiência com planejamento em múltiplos canais (Omnichannel - Lojas Físicas e E-commerce).