Executivo Comercial

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados para liderar a frente de vendas de soluções tecnológicas e produtos digitais.

Essa posição tem papel essencial na estruturação, gestão e expansão do funil de vendas , bem como na liderança do time comercial , garantindo a performance e o crescimento sustentável do portfólio de produtos de compliance, PLD / FT, governança e integridade corporativa.

O(a) profissional atuará de forma transversal com as áreas de marketing, produtos, tecnologia e comunicação institucional, com foco em gerar novos negócios, fortalecer relacionamentos estratégicos e consolidar a presença da marca no mercado nacional e internacional.

Responsabilidades Principais

• Liderar o time comercial (executivos de contas, hunters, SDRs e inside sales), definindo metas, planos de ação e indicadores de performance.
• Estruturar e otimizar o funil de vendas , desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, utilizando metodologias modernas de CRM e pipeline (Salesforce, RD Station, Pipedrive, etc.).
• Atuar diretamente na prospecção e relacionamento com grandes contas , incluindo corporações, instituições financeiras, escritórios de advocacia, órgãos públicos e parceiros internacionais.
• Elaborar e executar estratégias de Go-To-Market (GTM) para os produtos e plataformas do grupo.
• Conduzir negociações complexas e contratuais , com visão de margem, precificação e modelo de recorrência (SaaS / licenciamento).
• Trabalhar de forma integrada com o Marketing e o time de Produto , garantindo coerência entre discurso comercial, posicionamento institucional e campanhas de geração de demanda.
• Monitorar indicadores de conversão e desempenho , assegurando previsibilidade e escalabilidade da operação comercial.
• Desenvolver relatórios executivos de performance comercial , apresentando resultados, previsões de receita e oportunidades à Diretoria Executiva.
• Capacitar e inspirar o time de vendas , promovendo uma cultura de alta performance, aprendizado contínuo e engajamento.
• Representar o grupo em eventos, feiras e fóruns nacionais e internacionais , fortalecendo a rede de relacionamentos institucionais e comerciais.

Perfil Desejado

pós-graduação ou MBA emGestão Comercial, Negócios ou Marketing será considerado um diferencial.