Overview
Sobre a vaga : Buscamos hoje um Gerente Comercial experiente em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, com foco na operação de cursos na área de saúde.
Principais Responsabilidades
- Liderar a operação comercial internacional (3 diretos e 160 indiretos).
- Gerenciar a equipe de SDRs e Closers, garantindo alta performance na conversão de vendas.
- Elaborar e monitorar KPIs comerciais, apresentando relatórios estratégicos sobre taxa de conversão, produtividade e eficiência da operação.
- Analisar dados de vendas para gerar insights e aprimorar a produtividade e os processos comerciais.
- Garantir a conformidade e organização dos leads no CRM, seguindo o calendário comercial.
- Definir e executar rituais de gestão, treinamentos, processos e procedimentos de vendas.
- Desenvolver playbooks, processos de onboarding e treinamentos contínuos para o time comercial.
- Criar e otimizar scripts de vendas para potencializar a conversão e o fechamento de negócios.
- Diagnosticar razões de perdas e estruturar planos de ação para melhorar os resultados da área.
- Colaborar com áreas estratégicas, como marketing, produto e suporte, assegurando alinhamento e qualidade no processo comercial.
- Implementar estratégias de curto e longo prazo para impulsionar vendas e manter a motivação da equipe.
- Gestão da folha de pagamento da área.
Requisitos
8 anos de experiência em liderança comercial.Conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas de gestão de tarefas.Experiência em gestão, monitoramento e auditoria de CRM.Domínio de técnicas de vendas, como Spin Selling, gatilhos mentais e persuasão.Experiência no desenvolvimento e capacitação de times comerciais, aplicando feedback, monitoria e treinamentos.Vivência no setor de SaaS e domínio intermediário / avançado de Excel.Benefícios
Regime de contratação : PJRemuneração : compatível com o mercadoTrabalho : presencialAjuda de custo#J-18808-Ljbffr