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Gerente comercial de e commerce

Gerente comercial de e commerce

NetvagasBrasília, Distrito Federal, Brazil
Há +30 dias
Descrição da vaga

Overview

Sobre a vaga : Buscamos hoje um Gerente Comercial experiente em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, com foco na operação de cursos na área de saúde.

Principais Responsabilidades

  • Liderar a operação comercial internacional (3 diretos e 160 indiretos).
  • Gerenciar a equipe de SDRs e Closers, garantindo alta performance na conversão de vendas.
  • Elaborar e monitorar KPIs comerciais, apresentando relatórios estratégicos sobre taxa de conversão, produtividade e eficiência da operação.
  • Analisar dados de vendas para gerar insights e aprimorar a produtividade e os processos comerciais.
  • Garantir a conformidade e organização dos leads no CRM, seguindo o calendário comercial.
  • Definir e executar rituais de gestão, treinamentos, processos e procedimentos de vendas.
  • Desenvolver playbooks, processos de onboarding e treinamentos contínuos para o time comercial.
  • Criar e otimizar scripts de vendas para potencializar a conversão e o fechamento de negócios.
  • Diagnosticar razões de perdas e estruturar planos de ação para melhorar os resultados da área.
  • Colaborar com áreas estratégicas, como marketing, produto e suporte, assegurando alinhamento e qualidade no processo comercial.
  • Implementar estratégias de curto e longo prazo para impulsionar vendas e manter a motivação da equipe.
  • Gestão da folha de pagamento da área.

Requisitos

  • 8 anos de experiência em liderança comercial.
  • Conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas de gestão de tarefas.
  • Experiência em gestão, monitoramento e auditoria de CRM.
  • Domínio de técnicas de vendas, como Spin Selling, gatilhos mentais e persuasão.
  • Experiência no desenvolvimento e capacitação de times comerciais, aplicando feedback, monitoria e treinamentos.
  • Vivência no setor de SaaS e domínio intermediário / avançado de Excel.
  • Benefícios

  • Regime de contratação : PJ
  • Remuneração : compatível com o mercado
  • Trabalho : presencial
  • Ajuda de custo
  • #J-18808-Ljbffr

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