Business | Revenue Operations Specialist

Sobre a oportunidade

Estamos buscando um Pitaya de RevOps para nos ajudar, todos os dias, a levar o melhor modelo de saúde para mais pessoas.

Sobre o time de vendas internas na Alice

No segundo semestre de 2023 decidimos de focar nossa expansão no mercado B2B, ou seja, decidimos que seremos a empresa que oferece os melhores planos de saúde para outras empresas.

Aliado a essa decisão, estruturamos duas operações internas : uma destinada a entregar mais saúde para empresas que possuem a partir de 30 funcionários, e outra focada em vendas para empresas de 6-29 funcionários.

Ao longo de 2024, nossa operação cresceu e, junto com ela, nosso time também se expandiu, de forma que hoje nosso canal interno conta com três times : SmallBiz (empresas de 6-29 funcionários); MLA (empresas de 30-299 funcionários); e Jumbo (empresas com mais de 300 funcionários).

Nossa estratégia deu certo e, juntas, essas operações trouxeram 14 mil membros para nosso portfólio, se tornando fundamentais para o processo de expansão da Alice.

Nosso portfólio inclui grandes logos, como Creditas, Westwing, Graded, Insider e Caju.

Hoje, o canal interno se divide em três etapas principais : pré-vendas, vendas e pós-vendas (customer success).

Para continuarmos com uma alta velocidade de crescimento, estamos buscando um Pitaya RevOps que aumentará a eficiência e produtividade do canal interno.

Nosso RevOps trabalha com autonomia e tem elevada capacidade de priorização; é protagonista da sua própria entrega e sabe realizá-la dentro de prazos estabelecidos; gosta de trabalhar em um ambiente acelerado, com perfis diversos e muitas mudanças e, é claro, tem o coração no lugar certo.

O Pitaya RevOps atua em três frentes principais :

Criação, análise e monitoramento de indicadores-chave, sendo o guardião das métricas de desempenho da operação e responsável pelo planejamento e controle de metas

Liderança de projetos estratégicos para vendas, exercendo o papel de parceiro estratégico da liderança de vendas, mapeando oportunidades de acordo com o perfil de cada cliente

Estruturação e implementação de processos, garantindo a melhor jornada de vendas para nossos clientes e também para o nosso time de vendas

Em todas as frentes, o Pitaya tem interação direta com diversos times internos da Alice, incluindo pré-vendas, vendas, pós-vendas, finanças, produto e times operacionais.

Essa parceria gera alta visibilidade e é fundamental para impulsionar os resultados do negócio.

Nosso RevOps atua na estratégia, criando direcional para aumentar a eficiência das nossas operações a partir da análise de indicadores-chave, estruturação de informações para a operação e apoio na criação e implementação de estratégias de vendas personalizadas de acordo com o perfil de cada cliente.

A posição de RevOps é desafiadora, mas crucial para garantir o sucesso da nossa expansão no mercado B2B.

Garantimos que você não estará sozinho nessa jornada : você terá o time de RevOps para te apoiar e muitas áreas parceiras ao seu lado para te ensinar e também garantir que esta seja uma experiência enriquecedora.

O que faz de você uma pessoa candidata forte

Se identificar com as nossas virtudes e ser apaixonada(o) pelo nosso propósito.

Vale dar uma olhada nesse post do nosso blog para entender sobre nossas 6 virtudes e nossa cultura

Possuir habilidades analíticas excepcionais e uma forte capacidade de resolver problemas de maneira eficaz

Demonstrar habilidades de comunicação verbal e escrita assertivas, claras e objetivas

Ser resiliente e adaptável a cenários de mudança, mantendo um foco contínuo na melhoria das operações

Exercer liderança eficaz em projetos e iniciativas que envolvem um grande número de pitayas, tendo ownership de todas as frentes de trabalho

Ter a capacidade de priorizar e garantir o alinhamento estratégico e operacional entre todas as áreas de negócio

Demonstrar habilidades de trabalho em equipe com pessoas de diversos times e diferentes níveis de senioridade

Ter autonomia para conduzir seu dia a dia de trabalho e saber quando pedir ajuda

Localização e modelo de trabalho

Procuramos candidatos que residam em São Paulo e que tenham disponibilidade para trabalhar presencialmente, em média 3 dias por semana, incluindo a participação em encontros, treinamentos e eventos.

Garantimos que é ótimo estar no escritório com todo o time.

Nosso endereço é na Avenida Rebouças, 3535.

Remuneração

Fazemos o nosso melhor para oferecer uma remuneração competitiva.

Sempre apresentamos a nossa melhor proposta.

Não negociamos (isso é bom para você).

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