Account Manager

A FindMe está revolucionando o mercado de segurança e facilities da América Latina, através da transformação digital de suas operações.Você fará parte do time de Growth, o time responsável pela expansão das operações da FindMe e parceiros no mercado, composto por profissionais de marketing e vendas.Na FindMe, a missão do Account Manager Senior será fechar novos negócios, a partir dos leads Inbound e Outbound, buscando sempre a melhor experiência para o cliente e otimizando o processo de vendas.Além disso, também será responsável por acompanhar contas e manter o relacionamento, identificar oportunidades e fechar negociações de upsell e cross sell, sendo que mais de 60% do New MRR da FindMe vem de upsell.Juntos traçaremos um plano de desenvolvimento individual para que você possa evoluir seus conhecimentos em vendas e gestão de negócios, construindo uma carreira de alta performance, gerenciando contas e negócios cada vez maiores.Responsabilidades e Atribuições : Identificar oportunidades de negócios para a FindMe;Acompanhar as atividades e previsões de vendas no CRM;Construção de relacionamentos e desenvolvimento de negócios;Realizar apresentações comerciais aplicando técnicas de vendas como SPIN selling e BANT;Realizar apresentações comerciais com demonstração dos produtos FindMe e Hub;Elaborar e apresentar propostas comerciais;Gerenciamento da carteira de clientes;Desenvolver projetos de expansão junto com Customer Success e Business Development;Desenvolver projetos pilotos (POC) dos produtos da FindMe e Hub;Desenvolvimento de estratégias para o impulsionamento das vendas;Identificar oportunidades de upsell e cross sell;Analisar os KPI's da carteira e criar relatórios;Participação de eventos corporativos, buscando networking;Conhecer os produtos da FindMe e Hub;Dar apoio técnico ao time de vendas;Identificar oportunidades de melhoria nos processos internos e propô-las à liderança.Requisitos e Qualificações : Conhecimento do ciclo de vendas de SaaS end to end;Grande habilidade com tecnologias;Conhecimento em Funil de Vendas;Experiência com ferramentas de CRM (Hubspot é diferencial);Experiência em vendas B2B e aplicação de técnicas;Experiências com pilotos (POC);Experiências com projetos de expansão (diferencial);Habilidade com Google Planilhas e / ou Microsoft Excel;Ser data-driven para definir priorização e tomada de decisão;Skills de comunicação e negociação com áreas de negócios, usuárias e stakeholders;Ter disposição para aprender e se manter atualizado (a) sobre os temas da área, compartilhando conhecimento, boas práticas, ajudando o time na evolução e desenvolvimento;Atitude empreendedora.

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