Executivo de contas

Descrição

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Responsabilidades e atribuições

O Executivo de Contas será responsável pela gestão comercial do canal B2B, atuando no relacionamento, desenvolvimento e expansão das revendas autorizadas de produtos XMB, com foco no sistema aéreo de pulverização com drones (SPAD).

Suas principais responsabilidades incluem:

Gestão da carteira de revendas, garantindo relacionamento contínuo, profissional e orientado a resultados; Desenvolvimento de novos parceiros comerciais dentro da região de atuação; Planejamento e execução de estratégias de sell-in e sell-out junto às revendas; Apoio técnico comercial às revendas em negociações, propostas, demonstrações e fechamento de vendas; Atuação em conjunto com marketing, pós-venda e áreas internas para garantir a melhor experiência ao parceiro; Acompanhamento de indicadores de performance (vendas, pipeline, conversão, estoque, ativação); *Participação em eventos, feiras, treinamentos e ações comerciais; Elaboração de relatórios, previsões de vendas e gestão do funil comercial no CRM;

O dia a dia envolve contato frequente com revendedores, visitas presenciais, reuniões online, análises de oportunidades, negociações comerciais e atuação estratégica para crescimento sustentável da rede.

Requisitos e qualificações

Formação superior em Administração, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatas; Vivência prévia em vendas B2B, preferencialmente em canal de revendas ou distribuição; Conhecimento em processos comerciais: funil de vendas, forecast, negociação e gestão de carteira; Habilidade para leitura de indicadores e uso de CRM; Disponibilidade para viagens; CNH ativa; Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word); Residir em São Carlos-SP