Sdr - Sales Development Representative

O profissional é responsável por identificar e qualificar leads através de prospecção ativa, como cold calls e e-mails, e pela gestão inicial de contatos com potenciais clientes. Avalia a adequação dos leads, agenda reuniões entre prospects qualificados e os representantes de vendas, e mantém dados precisos no CRM. Além disso, colabora com a equipe de vendas, fornece feedback para aprimorar processos e trabalha para atingir metas de prospecção estabelecidas, garantindo uma transição eficiente de leads qualificados para a equipe de vendas.

Principais atividades :

Realizar pesquisas para identificar empresas e contatos que podem se beneficiar dos produtos ou serviços oferecidos. Utilizar métodos como cold calling, e-mails e redes sociais para entrar em contato com prospects e qualificar leads.

Avaliar a adequação dos leads com base em critérios predefinidos, como orçamento, responsável pela decisão de fechamento, necessidade, prazo previsto para o fechamento e perfil da empresa. Estabelecer um primeiro contato para entender as necessidades do prospect e determinar seu potencial como cliente.

Agendar e coordenar reuniões ou demonstrações entre prospects qualificados e os Vendedores internos, Executivos ou Gerentes de conta.

Registrar todas as interações com os leads no sistema de CRM (Customer Relationship Management), mantendo informações atualizadas e precisas. Monitorar o progresso dos leads e garantir que todos os detalhes importantes sejam documentados e seguidos.

Passar leads qualificados para a equipe de vendas, garantindo uma transição suave e completa de informações. Colaborar com a equipe de vendas para fornecer feedback sobre a qualidade dos leads e sugestões para melhorar o processo de prospecção.

Trabalhar para atingir metas de prospecção e qualificação estabelecidas pela equipe ou pela empresa. Monitorar e reportar o desempenho das atividades de prospecção, analisando dados para melhorar a eficácia das estratégias.

Participar de treinamentos e workshops para melhorar técnicas de prospecção e habilidades de comunicação. Manter-se atualizado sobre os produtos, serviços e tendências do setor para melhor abordar e engajar os prospects.

Requisitos :

Graduação completa ou cursando em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas relacionadas.

Experiência anterior em vendas, telemarketing, atendimento ao cliente ou funções semelhantes é um diferencial.

Certificações como Inbound Sales da HubSpot ou cursos similares podem ser um diferencial.

Inglês Intermediário é desejável

Conhecimento de CRM : Experiência com sistemas de CRM (como Salesforce, HubSpot ou similares) para gerenciar leads e acompanhar o progresso.

Habilidades em Ferramentas de Prospecção : Familiaridade com ferramentas de prospecção e automação de marketing, como LinkedIn Sales Navigator.

Comunicação : Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interagir eficazmente com prospects e equipes internas.

Proatividade e Persistência : Capacidade de tomar iniciativa e persistir na prospecção para alcançar metas de vendas.

Organização e Gestão de Tempo : Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e prioridades de forma eficiente.

Empatia e Persuasão : Capacidade de entender as necessidades dos prospects e persuadi-los a considerar as soluções da empresa.

Benefícios oferecidos :

Atuação em regime de home office / híbrido

Período integral (das 09 : 00 às 18 : 00)

Localização do escritório : São Paulo, SP

Remuneração fixa + variável

Seguro de vida

Seguro saúde e odontológico

Vale refeição (benefício flexível)

Auxílio home office mensal