Executivo De Contas Iii

Missão do CargoO Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes.

Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes.FormaçãoGraduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial.ExperiênciaMínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.Competências ComportamentaisResiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras.Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes.Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva.Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras.Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz.Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros.Competências TécnicasDomínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.Experiência em gestão de pipeline e CRM (Hubspot).

Conhecimento sobre TI, metodologias ágeis e formação de squads para desenvolvimento de software.Entendimento da movimentação CSP no mercado e capacidade de adaptar estratégias conforme as tendências.Habilidade em precificação de produtos e elaboração de propostas comerciais e técnicas.Capacidade de análise de relatórios financeiros e fiscais relacionados aos produtos vendidos.