Executivo Comercial Sr- Híbrido (Curitiba-Pr)

Executivo Comercial SR- Híbrido (Curitiba-PR) – Matilha EstúdioOlá!

Bem-vindos e bem-vindas ao Matilha Estúdio.

Estamos há mais de 10 anos criando marcas de impacto, produtos digitais e serviços que alavancam empresas.No Matilha acreditamos no Design como principal ferramenta para mudanças e negócios prósperos.

Somos um estúdio de design digital que busca impactar positivamente a vida das pessoas através da abordagem do design centrado no ser humano.

Aplicamos esse conceito em todas as etapas do nosso processo : Service Design, UI / UX Design e Desenvolvimento.

Por isso, sempre trabalhamos com nossos clientes, e não para eles.Sobre a VagaProspecção ativa de clientes B2B;Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn);Avaliar resumo do lead enviado pelo time de pré-vendas e pelos demais executivos;Confeccionar a lista de clientes potenciais com base nos critérios estabelecidos e provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;Realizar o cadastro do lead na plataforma CRM (Omie) com as atividades e oportunidades;Acompanhar o andamento de cada cliente prospectado para garantir que o lead não fique frio;Levantar necessidades dos clientes;Diagnosticar as dores / potencial do lead inbound;Agendar reuniões de apresentação de proposta e Análise de Inbound Marketing (MQL / SQL);Preparar a reunião com cliente agendado;Apresentar / Demonstrar o produto de sua responsabilidade;Validar a proposta comercial e enviar para o cliente;Realizar as negociações pós apresentação;Executar o follow-up das contas de sua responsabilidade;Enviar a proposta atualizada ao financeiro;Coletar os dados cadastrais do cliente via sistema / formulário;Apoiar a área responsável para assinatura do contrato, acompanhando o follow-up dos contratos;Manter o relacionamento com clientes de forma contínua;Levantar e sugerir novas necessidades dos clientes;Experiência em tech;Experiência em atendimento de grandes contas;RequisitosExperiência anterior em vendas b2bConhecimento em abordagem a clientes para prospecção (via Linkedin, e-mail, ligação)Conhecimento em ferramentas da área de vendasConhecimento em negociaçãoConhecimento em tecnologia para gestão de relacionamento com o clienteConhecimento em técnicas de investigação para agendamento de reuniões qualificadas (SPIN Selling)BenefíciosModalidade de contratação PJDay Off no mês do seu aniversárioRecesso individual remunerado de 10 dias após 12 meses de Serviços PrestadosRecesso coletivo remunerado de 10 dias no final do ano.

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