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Closer

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ElevorBalneário Camboriú, Santa Catarina, Brasil
Há 1 dia
Descrição da vaga

Principais Atividades : - Conduzir todo o processo de fechamento de vendas (do recebimento do lead qualificado ao fechamento do contrato).

  • Aplicar metodologias consultivas, como SPIN Selling, para identificar dores, implicações e necessidades do cliente.
  • Criar rapport e conexão genuína com decisores de RH e gestores de negócio.
  • Negociar prazos, condições e propostas de forma estratégica, respeitando o ciclo médio de venda (15 a 90 dias).
  • Trabalhar em conjunto com o time de SDR e Marketing para otimizar a jornada do lead.
  • Alimentar e acompanhar o pipeline de vendas no CRM (RD Station).
  • Manter indicadores atualizados e participar de rituais semanais de forecast e performance.

Requisitos : - Experiência mínima de 1 ano como Closer B2B, atuando com vendas consultivas.

  • Domínio da metodologia SPIN Selling e de técnicas de rapport.Vivência com ciclos de vendas de 15 a 90 dias (não vendas de alta rotatividade).
  • Boa comunicação verbal e escrita.
  • Organização e domínio de CRM (trabalhamos com CRM RD, porém não é obrigatório a experiência nesse CRM).

    • Diferenciais : - Experiência com vendas de software (SaaS) ou plataformas de RH / gestão de pessoas.

  • Conhecimento de Inside Sales e métricas de funil.

    • Certificações em SPIN Selling, Sandler, BANT ou Customer Centric Selling.

  • Perfil comportamental ideal Comunicação empática e clara.
  • Capacidade de escuta ativa e curiosidade genuína.
  • Autoconsciência e resiliência emocional (para lidar com rejeição e ciclos longos).
  • Orientação a resultado e aprendizado constante.
  • Perfil autogerenciável e analítico, com foco em melhoria contínua.
  • Vivência em modelos híbridos ou home office.

    • Beneficios : Auxilio Home OfficeAuxilio EquipamentosGympass / Wellhub : pagamos o plano para vocêStarbem (tele consultas : psicologia, nutrição, educação física e +12 especialidade médica)AVUS (consultas e exames com desconto de até 70%)Plano OdontologicoYouLunch (nos dias presenciais, seu almoço é por nossa conta)YouRelax (20 dias de descanso remunerado)YouLearn (plataforma +400 cursos para desenvolver suas habilidades)DayOff (dia livre quando completar mais um ano de vida)Upskill (qualificação semanal com profissionais renomados)

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    Closer • Balneário Camboriú, Santa Catarina, Brasil