Representante Comercial (RCA) | Hunter Região Sul

Sobre a vaga

Mobiis

Modelo de trabalho : Remoto (com atuação externa na região)

Região Sul

Sobre a vaga

Buscamos Representantes Comerciais (RCA) com forte perfil hunter , foco em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos contratos , para expandir a presença da Mobiis em diferentes regiões do Brasil.

Este profissional será um dos principais vetores de crescimento da companhia , levando ao mercado o ecossistema SaaS da Mobiis — soluções que transformam desafios logísticos complexos em eficiência operacional, redução de custos e ganho de escala , com foco em receita recorrente (MRR) e serviços.

Missão da função

Atuar de forma estratégica e autônoma na prospecção e aquisição de novos clientes, construindo um pipeline saudável e previsível, convertendo oportunidades em contratos e fortalecendo a presença da Mobiis no mercado logístico.

Reporte e interfaces

Reporta-se a : Gerente de Vendas da Mobiis

Interage com : Pré-Vendas, Marketing, Customer Success e time Comercial Interno

Principais responsabilidades

Prospecção ativa e abertura de mercado (Hunter)

Prospectar novos clientes de forma ativa (outbound) : embarcadores, operadores logísticos, indústrias, distribuidores e varejo.

Mapear contas-alvo, decisores e influenciadores na região de atuação.

Atuar por múltiplos canais : telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e visitas presenciais.

Construir, gerir e manter pipeline próprio, contínuo e previsível.

Venda consultiva e condução do ciclo comercial

Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundado (AS-IS / TO-BE).

Identificar dores operacionais, gargalos logísticos e oportunidades de melhoria.

Apresentar de forma consultiva as soluções do portfólio Mobiis.

Elaborar e conduzir propostas comerciais envolvendo MRR, implantação, integrações e serviços.

Negociação e fechamento

Conduzir negociações com autonomia, respeitando as políticas comerciais da Mobiis.

Atuar com forte foco em fechamento, previsibilidade e geração de nova receita.

Garantir transição estruturada do cliente para os times de Implantação e Customer Success após o fechamento.

Gestão comercial e inteligência de mercado

Manter organização do funil de vendas e reportes periódicos de pipeline e resultados.

Monitorar concorrência, práticas comerciais e tendências do mercado regional.

Reportar oportunidades, riscos e insights estratégicos à liderança comercial.

Identificar e desenvolver potenciais parcerias regionais.

Metas e indicadores (referência)

Novos contratos fechados (MRR e serviços).

Volume mensal de oportunidades qualificadas geradas.

Taxa de conversão e ticket médio.

Ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.

Metas definidas em conjunto com o Gerente de Vendas, considerando o potencial da região.

Requisitos obrigatórios

Experiência comprovada em vendas B2B outbound (perfil hunter).

Histórico consistente em abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercado.

Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores.

Perfil empreendedor, autônomo, disciplinado e orientado a resultados.

Excelente comunicação, organização e capacidade de autogestão.

Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais.

Residência no polo regional de atuação ou proximidades.

Diferenciais (alto peso)

Conhecimento em soluções alinhadas ao portfólio da Mobiis, como :

TMS (Transportation Management System)

WMS (Warehouse Management System)

DMS (Delivery Management System)

YMS (Yard Management System)

Roteirização e otimização logística

Plataformas SaaS para logística, transporte e supply chain

Relacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos, indústrias ou distribuidores.

Experiência em vendas de software SaaS e contratos recorrentes (MRR).

Conhecimento de indicadores logísticos (OTIF, custo de frete, produtividade, nível de serviço).

Exclusividade e conflito de interesses

Não há exigência de exclusividade.

O RCA poderá representar outras empresas, desde que não concorrentes diretas ou indiretas da Mobiis.

Eventuais conflitos de interesse serão analisados previamente pela Mobiis.

Território de atuação definido para organização comercial e proteção de oportunidades.

Modelo de remuneração

Modelo comissionado , com comissões atrativas sobre :

Receita recorrente (MRR)

Serviços (implantação, integrações, projetos e upsell inicial)

Possibilidade de ganhos recorrentes enquanto os clientes permanecerem ativos.

Percentuais, regras e condições definidos em contrato de representação comercial.

Suporte da Mobiis

Onboarding comercial e técnico sobre portfólio, mercado e posicionamento.

Materiais de vendas, apresentações e apoio do time de Pré-Vendas.

Acompanhamento próximo do Gerente de Vendas.

Marca consolidada, soluções robustas e alto potencial de crescimento.