Gerente Executivo Contas Chave (KAM)

Buscamos profissional capaz de identificar adequadamente as necessidades de clientes novos e atuais, a fim de auxiliá-los no sucesso do uso do nosso produto. Isso será feito por meio do desenvolvimento de um nível adequado de comunicação com clientes e membros da equipe interna para melhor compreender e mitigar quaisquer problemas que os clientes possam enfrentar.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver as contas nacionais e regionais sob sua responsabilidade.
• Coordenar e acompanhar a equipe de executivos de vendas regionais (Key accounts) responsável por cada cliente.
• Conduzir negociações estratégicas, incluindo contratos, verbas comerciais, contrapartidas e campanhas promocionais.
• Criar e executar planos de negócios por cliente, com foco em crescimento de volume, market share e rentabilidade.
• Monitorar e atuar sobre os principais indicadores de performance : sell-in, sell-out, cobertura, positivação e margem.
• Estreitar relacionamento com os decisores nas redes varejistas.
• Garantir a execução dos planos de trade marketing em loja.
• Identificar oportunidades e implementar melhorias nos processos comerciais.
• Abertura de novos clientes (grandes contas), em todo Brasil e América do Sul.

Qualificações

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