Sdr | Sales Development Representative

Identificar e qualificar potenciais clientes para os serviços de agenciamento de cargas internacionais da empresa, gerando leads qualificados para a equipe de vendas e contribuindo para o crescimento do negócio.Principais Responsabilidades : Prospecção Ativa;Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de ligações telefônicas, e-mails, redes sociais e outras ferramentas de comunicação;Identificar e qualificar leads com base no perfil de cliente ideal da empresa;Utilizar técnicas de \"cold calling\" e \"cold emailing\" para gerar interesse nos serviços da empresa;Qualificação de Leads;Realizar pesquisas sobre os leads para entender suas necessidades e desafios;Qualificar os leads com base em critérios como porte da empresa, segmento de atuação, volume de cargas e potencial de negócios;Agendar reuniões entre os leads qualificados e a equipe de vendas;Gestão de Informações, mantendo registros atualizados das atividades de prospecção e qualificação no sistema CRM da empresa;Registrar informações relevantes sobre os leads, como necessidades, interesses e histórico de contato;Gerar relatórios de desempenho de prospecção e qualificação;Desenvolvimento de Conhecimento mantendo-se atualizado sobre os serviços da empresa, o mercado de agenciamento de cargas internacionais e as tendências do setor; Participar de treinamentos e workshops para aprimorar as habilidades de prospecção e qualificação.

Colaborar com a equipe de marketing para o aprimoramento de materiais de apoio para a prospecção.Competências Necessárias : Competências Técnicas : Conhecimento básico do mercado de agenciamento de cargas internacionais; Habilidade em utilizar ferramentas de CRM e outras ferramentas de prospecção; Técnicas de prospecção e qualificação de leads; Habilidade em comunicação escrita e verbal; Conhecimento de ferramentas de pesquisa on-line.Competências Comportamentais : Excelente comunicação e capacidade de persuasão; Orientação para resultados e foco em metas; Proatividade e iniciativa; Resiliência e capacidade de lidar com objeções; Organização e atenção aos detalhes; Curiosidade e vontade de aprender.Requisitos : Experiência em prospecção de clientes (desejável);Formação superior em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Marketing ou áreas afins.Diferenciais : Conhecimento de idiomas estrangeiros, especialmente inglês e espanhol;Experiência em vendas no mercado de agenciamento de cargas internacionais.